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获1500万A轮融资,3万校长的社群如何炼成

2016-04-01 17:05:12

原标题:获1500万A轮融资,3万校长的社群如何炼成

创业是一个不停吸附社会资源的过程。成功的教育创业者往往具有高能量值,通过自身的眼界、心胸与善良品质不断吸纳优秀人才,获得用户信任。

腾跃校长社区的两位合伙人常筠老师与鞠继光老师就依靠不断其卓越品质,实现了企业的快速发展。

腾跃校长社区起步于2014年6月,2015年12月加入蓝象营, 至今短短两年不到,便已聚集了三万多名来自全国各地的校长。

上周刚从蓝象营二期班毕业的他们,今日就宣布获得好未来、卓越教育以及高思教育的1500万A轮融资,估值达1亿元人民币。

这样优秀的初创企业是如何炼成的?近日,腾跃校长社区创始人常筠接受芥末堆的采访,讲述了她的成长故事。

转行教育,是因为一个母亲的情怀

常筠是江苏无锡人,在十年之前,她还是一名注册造价师,这是一个几乎和教育没有任何关系的职业。至于后来为何会进入教育行业?常筠坦言,儿子在其中扮演了至关重要的角色。

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从教儿子学英语开始

“我们身边有很多上高中的孩子,和他们父母聊天,我发现很多家长和孩子相处的不太融洽,主要原因是由于孩子的学业压力太大。”说到这,常筠情不自禁地皱了皱眉眉头,“因为江苏的高考主要考语、数、外三门,所以我想提前教孩子学英语,减少他以后的压力。”

常筠告诉记者, 很多老师教学英语的方法便是让孩子死记硬背,但她认为应更注重孩子听和说的能力。“听和说的能力过关后,孩子实际应用英语的能力就很强,学习英语也会容易很多。”常筠说。

2

传授家庭教育方法吸引生源

两年之后无锡市的一次少儿英语大赛,儿子用冠军印证了常筠教学方法的有效。这也让常筠萌生了一个念头:“我能不能把我教学英语的方法传授给更多的人?”2006年,她将这一想法付诸行动,在无锡兼职开办了一所培训学校。

在办学之初,常筠和很多创业者一样,面临的诸多难题,一直入不敷出。 后来,她通过给家长们传授家庭教育的方法,赢得了学生家长们的信赖,靠着口碑传播,吸引了不少生源。

09年起,培训学校开始能够自负盈亏,常筠也正式辞职全心全意投身教育行业。而在此后,常筠的家庭教育方法,在她的创业路上可以说是功不可没。

花了20万的冤枉钱后,她和校长们有了联系

09年正式辞职创业后,常筠成立了自己的公司,并完成了人生第二次职业的转变, 从老师到校长,专心做学校的经营与管理。

为了学习一线城市先进的教学方法和优质的教学内容,当时的她一咬牙花了20万元加盟了北京某知名机构。对方承诺,可以教他们三年,做师资培训,但师资培训的费用需要另外交。

“那次我带了10个老师去北京培训,去的时候我们充满期待,但结果却让我们十分失望。”常筠告诉记者,该培训机构给加盟商用的教材是临时编凑,与直营所用的教材不太一样,此外授课的老师专业性也不是很强,所以效果并不理想。

这次的经历,也让常筠发现了三四线城市培训学校校长们的“痛点”,“地方上的学校特别渴望向别人学习,但学习的成本太高,往往要付出高额的代价,而且最终所获得的信息与成本并不等价。”她无奈地说。

但对于这20万冤枉钱,常筠却表示花得并不后悔。她告诉记者, 通过这次加盟培训,她认识了300多位来自不同地方的校长,由于不在一座城市,大家没有竞争,互相交流后学到了很多,同时也互相建立了联系。

“别人教我东西,我也得回报别人,然后我就告诉他们我做家庭教育讲座不错,可以免费给他们培训,培训完后还可以把课件也给他们,唯一的要求就是他们有了好的东西,也让我学习一下。”常筠说。

就这样, 从2010年起,常筠开始向同行传授她关于家庭教育讲座的积累。

经历四年沉淀,三万人的社群快速形成

在给同行做了一段时间的家庭教育讲座培训后,常筠开始在业内小有名气。而她在无锡创办的培训学校,在短短两三年时间内,在没有做过任何公关的情况下,便有了三四千学生的成绩,也使她在学校管理、团队建设等方面成了同行们学习的对象。

从2010年到2014年,靠着家庭教育、学校管理等方面的讲座,常筠积累了不少人脉,引起了业内不少人的关注。

“我的家庭教育讲座培训一般一年就两次,一次培训完之后就有不少校长来问,能不能再来学习,听到要半年之后,他们都表示时间太长了。这让我觉得如果一次讲座能多来些人,就会更有效率,我发现微信是个很好的工具,发布信息非常迅速。”常筠说, 2014年6月,她开始办微信群,并组织了一个6个人的团队,开始运作校长社群。而2014年10月的一场会议,仅靠微信发布信息,就吸引了200多名校长的到场,更让她坚定了做校长社群的想法。

常筠告诉芥末堆,她组建微信群的另一个出发点,便是前文中提到的“痛点”, 她希望组织大家进行免费的分享,相互取经。一开始由于有同城的竞争对手,很多校长对交流存在顾虑。

“所以当无锡当地的校长,向我学习家庭教育讲座时,我也教给他们。”常筠表示,她希望用亲身行动来说服大家共享经验, “收费的培训不一定有用,但免费的每人说一点,总能发现对自己有用的。”

后来,由于当时微信群人数有限,且不能实现文件共享,他们便将交流平台从微信转到了QQ上,还建立了专门的网站,沉淀大家分享的内容。

网站存在准入门槛,介绍5位介绍进入QQ群便可获得网站的账号。通过这样一种方式,一来对校长们共享的内容进行保护,二来也使社群的人数不断增加。

选择成为蓝象,清晰梳理商业模式

2015年以来,校长社区一直持续做免费分享。 2015年4月的一次大会,仅仅是在2000人的QQ群里通知了一声,便吸引了全国各地600多位校长到场,这也使得他们的校长社区打出了名气,受到了很多人的关注。“现场会议不收费,我是第一人,而且口碑很好,”常筠说。

也是这场大会过后,腾跃校长社区获得了蓝象营的关注,成为蓝象营二期学员,与此同时常筠将“大本营”迁到了北京。

提到蓝象营的帮助,常筠不禁感慨道:“我参加过一些创业主题的活动,觉得在蓝象营的收获最大,顾问们的问题或者分享,非常有效地帮助我们梳理自己的业务,每次迭代会过后,我与合伙人鞠老师都要进行半天的复盘,深入思考,模式越来越清晰,躲避了不少坑,少走很多弯路,在蓝象营的帮助下,我们的校长社区从免费分享到收费课程走得很顺利,第一期课程一天抢完,第一个月营收21万,作为早期创业项目,我们衷心地感谢蓝象营的帮助。”

对于为何选择北迁,常筠说:“大量培训行业的人才都在北京。因为我们社群要找资源去帮助三四线的校长,唯有北京才能找到更多资源去帮助他们,教育行业的能人以及各路加盟全在北京,其实也是从北京找到好的资源,去辐射三四线城市,促进三四线城市教育的发展。

由于有四年的沉淀,加上蓝象营的加速,到了北京之后的腾跃校长社区发展很快, 截至目前,社群的人数已由2015年4月的2000人,发展到了如今的30000人,而在微信群创立之初,这个社群仅500人。

后期由于QQ群数较多,分享不方便,腾跃校长社区便采用展示互动进行分享,使校长的体验更好。每晚九点,链接一点就进去了,就能听到免费的“线上公开课”。

未来:培训同时,联合ata帮助学校做招聘

对于很多二三四线的培训学校而言,另一个“痛点”便是师资培训。

“地方上有很多学校,规模较小,没有能力去培训老师,就算是有些学校老师还可以,但也需要不断去提升老师的教学技能,但是线下培训成本非常高,所以我们就开通在线直播的师资培训。”常筠告诉芥末堆,他们的师资培训课程一期有八次课,售价400元,限量200份,而在开始第一天,200份便已售罄。

“过去一个老师出去培训的费用是5000元,现在降到了400元,而且时间等各方面都会比较灵活,自然受到老师们的欢迎”。常筠说,之前销售培训课程是在试验阶段,所以限量销售, 2016年,他们会继续做培训这块的内容,帮助更多三四线城市的培训学校提升师资力量,带给三四线城市的学生更好的教育资源。

除深化各种价廉物美的培训外,目前他们已联合ata,开发帮助培训学校招聘老师业务,解决培训学校在招聘上面临的难题,期待帮他们找到好的老师。

“ata先建立一个好老师模型,拿到简历后,让投简历的人做个测试,通过模型选出适合当老师的人,把他们简历推送给学校。目前,我们正在建模阶段。”常筠向芥末堆介绍,此外, 由于很多校长不擅长于绩效考核团队建设,使校内老师流失率较大,未来她也会向这些校长传授经验,告诉他们如何经营好一个学校。

无论是促进校长间的分享,还是后来推出的低价师资培训课程,又或者是帮助学校招聘老师,在我们看来,这些都有利于通过提升校长、老师的能力,来促进三四线城市教育整体水平的发展,从而进一步促进教育公平。而这也是三四线城市的校长们所寻求的,或许这也是腾跃校长社区人气如此之高的原因,满足了大家的迫切需要。

后记:

当芥末堆的小编第一次去到常校的办公室时,便发现了一点,可能是由于搬迁时间不久,常校的办公室内摆放别的东西很少,但小编也注意到,办公室内的书却又很多,书架上、办公桌上都是教育类、管理类的一些书籍。常校告诉记者,至今她每天还会抽出一两个小时看书。

而在交谈中,她也不止一次提到,“我很喜欢看书”“我从书里学到了很多”等。她最初教儿子学英语的方法,便是从一本名为《逆向法学英语》的书中获得的灵感。而后期,深受大家欢迎的关于家庭教育、学校管理的内容, 很多也是从书中获得的方法结合自身的实际经验得到的。

2006年的时候,常校的家里便有2000本藏书,而那时还在做工程造价师的她,每天午休时间都能坚持去单位附近的新华书店看书。 在之后创业的过程中,即使再忙,看书这件事也没有间断过。

常校说:“ 看书的人往往会去思考一件事,去寻找方法,然后去实践。”而她就是这样一个人。

从常校的人生经历来看,读书这件事能带给我们的,或许远比我们想象地要来得多。

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