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【蓝象精华】广州不寂寞:7小时畅谈教育创业的风口

2016-11-24 09:40:31

原标题:【蓝象精华】广州不寂寞:7小时畅谈教育创业的风口

8位嘉宾,7小时密集分享

近150名教育创业者到场参加

11月18日,蓝象城市巡回第三站之“蓝象广州日” 成功举办。蓝象资本携手少年商学院创始人兼 CEO 张华、LangLand 创始人兼 CEO 杨蕾、万科梅沙教育总经理吴晓菁、画啦啦创始人(蓝象营一期成员)李伟,针对素质教育、教育科技等话题与广州创业者展开深度交流

蓝象广州日

活动期间,广州教育创业者们的热情让蓝象很感动。

11月14日,招募文案在“蓝象营”公众号发出。

11月15-17日,三款活动倒计时海报从朋友圈发出。在蓝象好朋友们的积极响应与分享下,第一天招募人数接近100人。

11月18日,蓝象营第一次登陆广州,全天吸引接近150名教育创业者到场参会,顶峰阶段接近130人,其中还有从深圳、上海前来参加的创业者。

不少创业者在午餐休息时和活动后仍然与我们的投资团队、到场嘉宾、其它创业者深度交流。

活动后,有教育创业者向我们反馈:

“以我对蓝象诸位老师的了解,一定会给广州本地的教育创业者带来满满的干货。意料之外的是,没想到干货这么多,而且邀请来的几位嘉宾也都毫无保留地带来了满满干货,一天听下来意犹未尽。”

面对大家的热情与信任,小象只能深深地表达感谢,并在未来持续将各位教育企业家的干货不间断地分享给大家。

嘉宾演讲速记

现场干货满满,大家非常投入

第一场

如何看待消费升之下的教育创业机会

他是蓝象资本合伙人,擅长行业分析、品牌定位、产品设计、师资培训,对儿童教育、素质教育、语言培训和留学领域有独特洞察。

活动中,宁柏宇给了教育创业者以下建议:

1、未来五年,中国家庭在教育层面会分化出重品质、看重国际教育与素质教育的“6亿人”,他们的需求可以视为对原来教育品质消费升级需求的延伸。他们会在全球化的范围内追求优质教育产品(包括课外素质教育产品),会更青睐让子女上全日制国际学校,同时对留学及留学后产业链市场有更高品质的消费需求。教育创业者应该重视他们的“国际化”需求。

2、与此同时,中国家庭也会分化出重公平、看重国内高校和国内K12学校质量的“8亿人”。国内的公立学校为了满足他们的需求、提升自身的质量,会在校内采购各种能够提升学习效率和效果的科技产品,催生出巨大的教育信息化市场教育创业者应该重视国内公立学校的“信息化”需求。

第二场:

从早期投资视角看国际教育与素质教育

因为觉得大规模地发挥人类潜能是人类进步最重要的原动力,因此她从麦肯锡投身教育投资

教育创业者如何分辨出高潜力素质类课程项目?吴玗蔚给了广州教育创业者以下建议:

1、高潜力的素质类课程拥有以下特征:

- 品类成体系,能延长用户的生命周期

- 品类固定成本相对较低,能提高利润率

- 品类拥有可量化标准,能增加“刚需感”

- 品类与升学/父母在意的素质能力挂钩,能占住更刚需的位置,成为父母首选

2、优秀素质教育团队应具备以下技能:

- 优秀的素质教育产品研发能力

- 较好的招生能力或经验

- 规模化的教育培训机构运营经验

- 标准化的课程研发能力

- 较好的售后服务意识与复购转化敏感度

第三场:

互联网能否重新定义素质教育

他是前南方周末的资深记者。他2013年创办的少年商学院,是最早开展直播形态国际素质实践课程的在线教育机构,先后获美国斯坦福大学 d.school 创办人和英国爱丁堡公爵奖授权,目前累计付费学员超过2万人,活跃高知家长用户近60万。

如何利用直播呈现素质教育实践课程?张华作为先行者向广州教育创业者提出了以下建议:

1、由国外的素质教育框架图可以看出,21世纪的核心能力体系有学习能力、职业规划能力、个人发展能力、数字与科技能力、沟通能力、领导与管理能力。每个能力点下面都隐藏着创业机会。

2、在素质教育与互联网的结合过程中,存在两个思维误区:素质教育的实践环节一定要在线下进行,以及直播课就是学生对着电脑听课。而少年商学院的素质教育课程,都是通过视频直播与线下实践相结合的方式来进行。创业者必须破除这两大思维定式,才能找到素质教育与互联网结合的有效路径。

3、素质教育领域的创业者必须对教育有足够的敬畏心,并且要站在孩子的角度看问题

第四场:

素质教育 B2C 经验浅谈

他拥有8年儿童互联网产品研发及运营经验。创业前任香港上市公司广州百田产品副总裁、信息副总裁。他创办的儿童在线教学服务提供商“画啦啦”每周在线上学习绘画的家庭超过3万拥有50万公号粉丝

对于素质教育创业者,在运营角度有什么秘诀?李伟向广州教育创业者提出了以下建议:

1、从趋势上看,公众号红利期还没过,要抓住用户痛点,并从家长的求知需求切入。

2、B2C在线教育中,前期重点应该放在招生上,内容快速试错

用相似的内容,找用户测试

-用直播的形式,可以更快捷测试效果

-先启用外包,再自建团队

3、课程价格不是越低越好。从过去线下体验课转化的经验看,太容易获得的家长反而不重视。因此画啦啦的体验课都是收费的,这与互联网传统产品有很大差别。而且对于招生来说,降价也不是最重要的因素,教育最终看的是系统化提升的效果。最后,要提升老师待遇来提供更优质的服务,只有付费上去了,才能保证教学质量。

如果说上午的分享以素质教育为基本话题,下午场的分享则聚焦在人工智能、教育科技领域。

下午四场分享,精彩继续

第五场:

教育互联网创新的那些“坑”

她曾是腾讯国际业务部高级产品经理,同时负责越南全线产品业务,在越南成功打造排名第一的休闲游戏平台和 SNS 产品。她在2015年二次创业“LangLand - 好玩青年的躁动舞台”,定位年轻人的流行舞蹈培训和内容营销平台。

创业初期大家都对产品创新信心满满,但互联网创新应注意提防哪些“坑”?杨蕾根据自己创办 LangLand 最早期的经验(当时还是一款英语学习产品),为教育创业者总结了以下教训:

1、用户获取成本高:在消耗完自带渠道资源后,教育行业获客成本很高。以英语学习为例,英语学习产品间的竞争压力大,导致每单获客成本甚至达到1000-2000元。因此拉新会成为一项巨大的成本支出,能否以相对低成本、高效率的方式拉新,是团队一道巨大的坎。

2、用户使用成本较高,因此留存难度较高:从用户角度出发,能坚持一直使用一项教育产品的用户并不太多。对于英语学习,特别口语来说,与外国人在线英语交流本身也是一项挑战。因此在使用一段时间后,很可能面临用户流失率较高的问题。能否综合运用各项手段留住用户,也是公司一个巨大的挑战。

3、作为创始人一定要有很强的执行能力。找准一个赛道,要坚定不移的跑下去,遇到困难也不要轻言放弃。以 LangLand 的发展为例,我最初创办的想法是满足大家随时随地找到合适的外国人练口语的需求,初始数据跑的非常漂亮。后来再创新过程中遇到困难之后,我冷静得分析并做出调整,LangLand 做了很大跨度的转型。目前线上为舞蹈大咖和舞室的视频作品分享和交流平台,同时挂售课程和营销工具;线下战略投资和合作实体舞室,并打造和拥有自己的舞团,实现流行舞蹈培训,舞蹈综合业务,和舞蹈室运营的线上线下联动平台。

第六场:

“人工智能+教育”迈向未来

他拥有10年互联网产品研发和市场运营的丰富经验,曾担任好未来产品技术委员会成员和家长帮APP负责人。他的《2016-2020年Edtech创业趋势报告》、《人工智能+教育迈向未来》等报告在行业内具有很大影响力。

王凯峰认为,未来十年教育的主题都会是人工智能。那么人工智能与教育结合已经出现了哪些可商业化的应用场景?他给出了四点建议:

1、个性化学习:包括自适应练习、分级阅读等细分应用。用数据不断优化算法是整个模型的核心,且练习是最好的切入环节。

2、虚拟学习助手:包括拍照搜题、对话机器人等场景。它能运用语义识别技术对问题进行个性化解答,并将完成助教-顾问-老师的“三步走”角色演化

3、商业智能化:例如校车规划、学校年度财务预测。核心是将原来商业里面的智能技术嫁接到教育行业,帮助学校和机构更好地解决教学效率、运营效率问题。

4、专家系统:比如高考升学规划、职业规划、留学咨询等涉及复杂决策的系统。核心是运用人工智能技术为使用者进行更科学的建模,并参考行业内的数据模型,给出更精准的路径预测与建议

第七场:

地产基因团队的教育尝试

她是万科梅沙教育总经理,也是从房产到教育行业的跨界设计师。万科梅沙教育内部创业项目包含四条产品线,目前已经进入华南11个城市,客户量近5万。

作为地产跨界教育的代表,去年开始万科教育就受到了很多人的关注。吴晓菁在分享中给广州教育创业者以下建议:

1、要思考自己团队特有的优势并加倍放大。就万科自身而言,作为一家年规模2000亿的世界500强公司,它的产品思维和设计思维,比如:在宏观上如何设计一个地产项目,在微观上如何调研、如何站在用户角度设计等等,都是自身独特的宝贵财产,会仔细思考如何转化为做教育时的优势。

2、要真正从父母、用户的思维出发去思考自己的产品。万科梅沙教育会提出许多非常具体的使命,汇聚起来就是团队内部“就希望自己的小孩将来是这样的”。这种感同身受的思考角度,无论在宏观使用目的还是微观使用流程上,都对构建产品有很大的帮助。

3、要具备从团队内部孵化出新产品的能力,努力营造内部创新条件,打造赋能型组织。举个例子,曾经有一位授课老师加入万科教育后,团队发现这位老师有制作并且教导绘本课的能力,就帮助她将产品孵化出来,并广泛地推广应用,从而把这位女老师从一位普通的老师变成了一个课程系列的合伙人。这种类似的内部孵化过程,对于教育行业大多数高度依赖教师个人能力的公司,都值得关注和借鉴。

第八场:

蓝象资本衡量培训机构的29个指标

他自2013年以来专注教育投资,投资方向覆盖直播网校、素质类场馆、教育培训 SaaS 等领域。在蓝象资本期间主导了对画啦啦少儿美术、课观教育、必果英语等创业公司的天使投资。

(想获取“蓝象资本靠这29个指标衡量培训机构好坏”高清大图,可在蓝象营公众号后台回复“指标”即可。)

培训行业创业者应如何衡量自身项目发展状况?姜敏分享了他经年思考累积成的一套方案(具体见上图),并给了广州教育创业者以下建议:

1、国内教育行业市值最高的两家公司新东方和好未来都是培训公司;估值最高的在线教育创业公司中 VIPKID、VIPABC、邢帅教育等也都是培训公司;对一些利用工具或者内容获取了大量用户的互联网教育创业公司来说,培训也是最有可能的变现模式。由此看来,培训是教育行业最普遍也是最基本的业务模式。

2、对于培训赛道的创业者,应该依次在行业分析类、业务分析类、成本结构类、运营健康类、资源效率类这五个层面检验自己培训机构的现状,不能过分侧重甚至只关注个别层面,避免判断比较片面的情况。应该熟悉这些指标,并结合自己的业务,思考在一些重要指标上如何提升表现。

写在最后

在此,我们想要感谢慷慨分享的蓝象广州日嘉宾:少年商学院创始人兼 CEO 张华、LangLand 创始人兼 CEO 杨蕾、万科梅沙教育总经理吴晓菁、画啦啦创始人(蓝象营一期成员)李伟,也要感谢在朋友圈为蓝象广州日积极宣传的蓝象朋友们。

近一个多月以来,蓝象营先后举办了“蓝象上海日”、“北京‘ AI+教育’创新会”、“蓝象广州日”这三场城市巡回,反响热烈、超出预期。在未来,蓝象城市巡回还将落地全国更多城市开展活动,希望能在投融资、业务发展等方面为全国的教育创业者带来认知的分享与资源的连接。

近期,蓝象资本计划来到杭州、南京、武汉、成都等城市,如果你是北京以外的教育创业者,对活动内容、活动场地、活动形式有建议,欢迎找到蓝象资本高级投资经理、活动负责人武可昕(微信:gloria_kexin)好好聊一聊。

如果大家对蓝象资本投资团队的分享内容感兴趣,可以通过以下方式获取:

1、在蓝象营公众号回复“007”,可获取宁柏宇:《趋势解读: 中国教育消费升级遵循6/8原则》高清 PDF 版本。

2、在蓝象营公众号回复“010”,可获取姜敏:《投资人靠这29个指标衡量培训机构的好坏》高清 PDF 版本。

3、在蓝象营公众号回复“011”,可获取吴玗蔚:《蓝象资本:国际教育创业机会报告》高清 PDF 版本。

4、在蓝象营公众号回复“012”,可获取王凯峰:《EdAI:在线教育迈向智能时代(简版)》报告高清 PDF 版本。

5、在蓝象营公众号回复“指标”,可获取姜敏:“蓝象资本靠这29个指标衡量培训机构好坏”高清大图。

我们会继续邀请细分领域里重量级的人物,和优秀的创业者们一起讨论、分享扎扎实实的行业干货。

我们期待用最诚意的分享,找到教育行业最优秀的你。

蓝象资本是专注于“教育+”领域的天使基金,每年推出3期“蓝象营”加速计划,按3%的比例筛选创业项目录取。如果你正在教育领域进行早期创业,或对教育创业很感兴趣,欢迎关注蓝象资本的微信公众平台“ilanxiangying”。

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