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【蓝象观点】宁柏宇 : 关于教育创投风口的三个大胆预测

2016-11-25 10:29:58

原标题:【蓝象观点】宁柏宇 : 关于教育创投风口的三个大胆预测

小象走心导读:

直播、教育信息化、ARVR、人工智能,哪个才是教育创业的下一个风口?

在近日举行的“新浪2016中国教育盛典在线教育峰会”上,蓝象资本合伙人宁柏宇在“大佬预言论坛”中凭借丰富的经验与敏锐的观察给出他的预测:

  • 1到3年内,直播领域出现大公司;

  • 3到5年内,教育信息化赛道崛起;

  • 5年以上,与人工智能相关的教育科技领域出现大规模变现。

这三大赛道是蓝象资本的重点投资方向,我们愿意与深耕这些赛道的教育创业者一起成长,迎接风口的到来。如果你是在线直播、教育信息化、人工智能相关方向的创业者,欢迎添加宁柏宇(微信号:ningboyu )跟他聊一聊。

● 问:怎么看待教育创业的整体趋势?

目前的整体趋势主要体现在以下两方面。

第一个趋势是教育行业的优秀创业者越来越多,清华、北大、哈佛、斯坦福的毕业生,阿里、腾讯、微软的前高管纷纷进入教育赛道。不仅中国如此,从全球范围来看,美国、欧洲、东南亚等地都呈现出同样的趋势。我们相信,随着优质创业者的流入,教育领域会出现更多的优秀创业项目。

第二个趋势是教育行业的加速数字化。媒体、娱乐业(比如在线娱乐、看电影等)的数字化程度已经接近50%,而教育行业的数字化程度非常落后。因为数字化和信息化程度的滞后,导致过去30年中教育行业的高回报投资相对较少。但随着数字化程度迅速提升和近3年来资本的持续注入,未来能从教育领域有巨大收获的创业者会越来越多。

● 问:教育行业整体趋势越来越好,那你们已投的项目现状如何?怎么找到合适的退出渠道,以迅速获得回报?

就蓝象资本投资的32个项目而言,目前都健在,90%以上的项目都成长得非常不错。因为生于寒冬,在整个资本市场投资放缓,为避险过分聚焦头部项目时,我们建议他们不要过分追求估值增长,而是多关注现金流和自身造血机能,鼓励他们用2B等模式快速获取收入,确保存活。

这些项目都处于非常早期的阶段,再成长3-5年后会是非常好的标的,我现在并不担心退出问题。而且我们的项目通常不会主动提前退出,只有上市、被并购、清盘三种可能。为什么这么说?因为教育企业成长周期长,可以为投资人带来长期回报,历史上的新东方、好未来等公司在上市后还为投资者带来5-10倍的涨幅,这种回报率堪比很多互联网公司。

如果过去几年教育领域给大家留下的印象是创业者多讲情怀,投资者人傻钱多,现在这个情况正在改变。创业者和投资者都越来越理智,教育投资的回报也越来越稳健。我不能确保过去两年进入教育行业的热钱不会打水漂,但我相信在教育行业认真耕耘的投资人一定能收获不错的回报。

● 问:从教育从业者到教育行业的服务者,你预测下一个风口会在哪里?

好的创业和投资一定要着眼于用户需求。目前中国最重要的需求是消费升级,就是创造出原来没有的产品和服务,把原来不够好的产品和服务持续升级。

从教育层面来看,未来5年,中国家庭在教育层面会分化出重品质、重素质教育和国际教育的“6亿人”。他们会在全球范围内追求优质教育产品,会更青睐让子女上国际学校,对留学及留学后产业链市场有更高品质的消费需求。

上“6亿人”会催生在线直播大规模变现,大概1-3年光景,大家一定会看到在线教育产生大规模利润。5年左右,在线英语、数理化、美国学科类课程以及素质教育领域会长出非常大的公司。

与此同时,中国家庭也会分化出重公平、重国内 K12 学校和国内高校质量的“8亿人”。国内的公立学校为了满足他们的需求、提升自身的质量,会在校内采购各种能够提升学习效率和效果的科技产品,催生出巨大的教育信息化市场。

但从我们的观察来看,中国在教育信息化领域才刚刚开始起步,蓝象资本所投的项目中只有10%是教育信息化项目,在美国这个数字超过80%。教育信息化领域中存在大量需求,但没有特别多的创业者。优秀的创业者目前多集中在 C 端,想要给数亿的学生或家长提供服务,但没有人专心为中国数百万学校提供 B 端服务,因为他们不了解这些需求。

给大家一个数字,中国教育支出占到GDP的4%,一年公立教育投入就有3万亿,而美国教育支出能达到 GDP 的8%,所以中国的 GDP 和3万亿还有很大上升空间。这是个需求巨大,竞争相对空白的领域。

所以不谈风口预测,仅从需求来分析,在1到3年内,直播领域会出现大的公司;3到5年内,全日制学校以及培训机构的信息化赛道崛起;5年以上,与人工智能相关的教育科技领域出现大规模变现。AR、VR,人工智能等技术都会在教育中充分应用,不过预计还需要5年或者更长时间,短期很难看到大规模变现。

所以现在是黎明前的黑暗,我们看到的早期创业和投资机会,只要他们能够成功熬到3到5年,他们的成长速度会比历史上前三十年出现的教育企业快很多。

● 问:国内的教育信息化的进入壁垒很厚,创业者应该怎么办?

我们要用发展的眼光看待进入壁垒厚这件事。

首先,2B 企业最终销售的指向都是国家的行政资金,所以在进入公立体系时必然会有阻力。但我们看到在过去的几年中,2B 赛道已经涌现出一批优秀的创业者和上市公司,他们覆盖了几百甚至上千家幼儿园和学校,这些已经接受过体制外产品的幼儿园和学校的进入壁垒会显著降低。

第二,原来的教育创业者不敢进入 2B 领域,很重要的原因是他们不了解政府和学校,不了解 2B 的销售模式,只在产品和技术上有自己的领先优势。但随着时间的变化,2B 端的销售平台的逐步成长,加上行业服务机构的帮助,我们看到行业产品端和市场端的距离正在变小。如果再有大量优秀创业者的进入与资本的支持, 2B 服务一定会迎来黄金时期。

第三,对标泛领域的科技投资,我们会发现当消费者端的企业越来越大、学校越来越有钱的时候,他们就一定需要购买更复杂的系统、软件和云服务来支持它的管理,提升其教育智能和商业智能,教育领域的B端服务市场也会遵循这个规律。

由此看来,教育领域的 B 端服务市场正在变大,创业者的素质正在变高,销售渠道阻力正在变小。如果从未来3到5年的趋势看,教育信息化会是非常重要的创投方向。

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