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【蓝象迭代】PMF、ScaleUp,迭代会上蓝象顾问们在谈什么

2016-11-27 21:47:58

原标题:【蓝象迭代】PMF、ScaleUp,迭代会上蓝象顾问们在谈什么

在26号晚上的聚餐中,举着酒杯的大家感慨“今天真是收获满满”,这是数十位蓝象顾问、成员与场工对蓝象营四期第一次长达20小时集体迭代会的总结感言。

除了节奏快,信息多,“收获满满”的重要原因是在短短时间内,每位蓝象都从顾问的案例、同学的提问等多重视角审视自己的项目,头脑保持快速运转,消化迭代。

珍贵2小时:企业家带来私密分享

"面对弱需求,素质教育创业者应该怎么办?这是我开店初非常头疼的问题。我第一家店开的第一个月,有200多家长带孩子进店参观,但只有4个人付费,这在当时给了我很大的压力,后来我思考,怎么能让到店的200个家长,起码有15-20%的人能缴费?我静下心来看了几本书,然后总结出三个主要的销售手段:卷入、体验、承诺一致性原则。"

从创业失败,到缔造出国内民促法出台后,教育行业第一家过证监会,估值超过4亿的教育机构,乐博乐博创始人侯景刚在创业过程中同样遭遇过从0到1的挑战。

顺利过会之后,他回顾、总结了创业过程中的点点滴滴,作为资深蓝象营顾问,第一时间为四期成员带来将近2小时的分享。

“我已经很久没有听到如此令人深省的演讲了。”蓝象们在聚餐中纷纷发出感叹。

整理版将于11月28日(周一)在“蓝象营”公众号中发出

蓝象营四期成员

爱卡的米创始人 张良:

在顾问的分享中,我认识到成本结构中线性增长与非线性增长成本平衡的重要性。强化教研力量,提升薪酬以吸引行业一流员工,建立更扎实的专业形象的意见非常有价值。

刺激2小时:顾问团向项目犀利提问

令人叹服的企业家私密案例分享过后,蓝象们迎来了2个小时紧张刺激的专属时段

“你以为的需求真的存在吗?这些关键的方向性问题是不是一开始就想错了?”

蓝象们刚刚结束自己5分钟商业计划阐述,顾问们就纷纷抛出问题,直击项目中的薄弱痛点。这些基于丰富的实战经验与敏锐的商业直觉提出的问题,让蓝象资本合伙人沈文博都始料未及:“今天顾问拍砖真猛,这期同学不容易,收获也会不小。”

蓝象营四期成员

必果英语创始人 师丹青:

项目的产品、模式,在激烈的讨论中,有坚持、有推翻、有重构。心情时而信心满满,时而惶恐不安。在短短的时间内,通过顾问和同学转换了多重视角重新审视自己的项目。

顿悟2小时:项目困惑得到深入剖析

当蓝象们被问得冷汗直流时,迭代会进入了个性化答疑环节。面对让蓝象们辗转反侧、彻夜难寐的难题,顾问们收起寒风般的质问,为每个项目展开头脑风暴。

蓝象企业根据阶段被分为两组:“PMF 商业模式打磨组”与“ScaleUp 规模化组”。

面向线下机构如何扩展新渠道?如何提升用户对纯软件 APP 的付费意愿?对于技术产品团队,如何成本高效获取潜在 B 端用户?PMF 商业模式打磨组的问题多跟需求验证、模式创新相关。

什么内容容易被连锁标准化复制?扩张速度与融资节奏如何配合?如何让B端企业持续购买服务?ScaleUp 规模化组中的5位蓝象已经基本完成商业模式验证,寻求规模化的成长路径。

ATA 创始人马肖风、EEO 创始人宋军波、芥末堆创始人初九、大家汇创始人葛文伟、传课网创始人王海明等蓝象顾问针对项目的每个问题都给出了详尽的回答,甚至还说“现在你们租金这么高,是不是能跟我的培训机构合作一下,来我这儿开店?”

顾问的积极和热情,让蓝象们既收获了认知,也拿走了实实在在的资源。

蓝象营四期成员

Hello Word 创始人 王力功:

我们不仅收获了商业模式上的分析和梳理,顾问还在具体打法策略上给我们传授了许多接地气的高招,相当的实用。如此理论与实践相结合的高密度头脑风暴,将我们每天都在打交道的具体业务上升到了一个全新的维度,让我们看清了路在哪里,坑在哪里,收获满满。

干货20小时:少掉坑就是加速

密集交流的一天结束后,进入轻松愉快的聚餐环节。蓝象们仍旧在饭桌上拉着顾问请教,想要辨别成长过程中可能面临的坑。

蓝象营四期成员

睿艺创始人 刘芮伊:

一天半的迭代会,使我在模式、产品、营销、核心竞争力四个方面有了更深刻地认知。马叔说,做事还是要有一个追求完美的态度。所以无论何时,我都要告诉自己做好充分的准备。

蓝象营四期成员

模型王国创始人 陈磊:

创业的本质还是在正确的时间和地点,由正确的人做正确的事。创业的加速就是少掉“坑”,这就是20小时干货迭代会里最大的收获。顾问们从自己经验里分享曾经掉进的“坑”,言之不尽、倾囊相授,让我们这些新手能“不掉下坑、不走弯路,那才是真正的创业加速“。

感谢一丢咖啡厅为我们提供温馨的场地,感谢最爱的蓝象营顾问们对蓝象的付出和关注。当然,也要感谢所有蓝象企业对我们的信任。

加速期已过1/3,期待蓝象们可以跑通单点,拉出增长曲线,探明高性价比的规模化路径,在两个月后的 Demoday 上,呈现出最好的自己。

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