title

【蓝象精华】乐博乐博侯景刚: 失败不会打败创业者,谎言才会

2016-11-28 21:56:03

原标题:【蓝象精华】乐博乐博侯景刚: 失败不会打败创业者,谎言才会

小象导读:

“真实是一件特别有力量的事情,说了一句谎话就需要用100个谎话去圆那一句。”

四年前,乐博乐博创始人(蓝象营顾问)侯景刚开始了自己的第四次创业。四年时间,他在机器人教育领域闯出一片崭新的天空。

11月9日,全国人大通过民促法三审,11月23日,盛通股份收购乐博乐博事项获证监会无条件通过。

11月24日,侯景刚接受了蓝象营的采访,25日又来参加蓝象营四期第一次集体迭代会。经过了很多年风风雨雨,他平实而深刻地与大家分享了三条“过来人”的宝贵建议。

侯景刚在分享中特别强调了自我管理对于创业者的重要性。如果你正也是学习能力强,且善于自我管理的创业者,欢迎与蓝象资本合伙人沈场(微信号: sanshiershu )好好聊一聊。

问: 在创业初期细分市场的选择上面,您有什么建议?

答:当时我认为有几个项目都值得尝试,比如少儿戏剧,但后来我还是选择了做乐博乐博机器人。我自己后来总结,这与当时自己的判断有一定关系:

1. 选择增量市场,而不是存量市场。

存量市场意味着你要推倒一面墙,再重建一面墙,而推倒别人的力量太困难了。比如说,我在10年前曾经做过少儿英语入校的模式,而当我去推广项目时,意味着无论教材还是师资,都要将别人的利益链条踢掉、剪断,再建立自己的,这个难度太大了。

如果我自主创业做少儿英语,那么即使把我现在乐博的成绩平移过来,依然有这么多店、这么多利润、这么多营收、这么多学员,但是和别人比依然都很小,然而在机器人领域就不一样。

同时,在增量市场企业可以与市场一同发展。2011年我开第一家店的时候,国内的同品类店不超过3000家。而现在已经达到了11000到13000家,整个市场规模扩大了三倍到五倍。而市场成长的过程,也就是乐博乐博与市场一同崛起的过程。

所以,我倾向于选择增量市场,不喜欢存量市场,避免与别人“硬碰硬”,这样成功的可能性比较高。

2. 机器人教学拥有“去教师化”的天然属性

俞敏洪老师说:“要去掉大厨,自己就是最好的大厨。”机器人课程以教孩子动手、编程为主,天生地对课程质量要求高,而对老师授课要求低。

我们处在行业发展早期,行业内选拔人才时没有系统的评判标准。比如选拔英语老师,一般会问他有没有专八证书;选拔钢琴老师,都会问老师自己考过了几级;选拔绘画老师,会观察老师自己的绘画水平。但机器人领域是没有的,在教师招聘方面降低了难度。

3. 做好清晰定位,找准差异化优势。

在选定机器人领域后,我们还在领域内部做了更细致的定位。2012年我做机器人的时候,乐高已经有2000家店(当时全国才3000家店),而且当时其他几家大的机器人公司开始进入公立体系,有的公司甚至已经与一万多家公立学校有合作了,当时我们和它 PK 是竞争不过的。

于是我们分析,他们的优势在哪儿?因为机器人产品最适合的还是中学生,所以这些公司(包括乐高),都在为抢夺中学生生源而竞争而我们现在主要用户的年龄其实是6-7岁,像幼儿园大班、小学一二年级等等。在当时的时间点上,我是第一个将这批孩子作为我的主抓年龄段的,使得我在细分领域几乎是没有竞争的。

由于在最早的定位上选择了一个年龄低的市场,当时还没什么市场竞争,我们找准了自身的差异化优势,使得自己一下子就跑快了。

所以我认为,大家在选择市场的时候一定要想得很清楚、很细致。市场横着切、竖着切,都有不同的细分,哪个细分你是最有优势的?向上下左右微调一下,都会对你们有不同的影响,天地也许一下子就开阔了。千万别以创业公司的体量,挤进竞争最激烈的领域,与深耕了10年的公司去竞争,这是没有意义的。

问:你认为创业者最重要的能力有哪些?

答:创业者应当具备以下三个最重要的能力:学习能力、情绪管理能力、包容力。

1. 学习能力

创业者只要肯学习,什么事儿都能做好。

怎么才能学得好?其实这个时代,学习的对象早已不是知识,而是经验的内化。现在社会讯息非常发达,知识获取并不困难,但难处在于如何应用、消化和掌握

因此,真正的学习是打破先有结构、建立新的结构,再内化为新的自我的认知过程。

怎么不断去建立新的自我?这依靠对自己真实的、随时随地的自我反省,对自己当下状态的真实否定。一个人如果只否定过去,对现在的成长是没有帮助的。换句话说,如果一个人不喜欢否定自己的现在,而总否定自己的过去,那么可能因为否认现在会打碎自己的虚荣心、自尊心,但这是不能带来成长的。学习的核心是否定当下的自己。

同时,要否定的是自己的观念,而不是否定自己的特征。因为自己“矮”的特征,而否认自己没法打篮球,认为姚明高所以才打得好,就是一项否认特征的错误案例,因为艾弗森只有1.80米,也能打好篮球。否定特征,很容易程为给自己找退缩的借口。

2. 控制情绪的能力

创业者不要歇斯底里,被情绪掌控的人一定会出错。

情绪控制是自我控制的核心,我在公司从来不乱发火,每次发火都有特定的目的,比如想提醒某个员工、改进某项业务。但一定不是一被别人激怒,就像一头公牛一样去和对方战斗。

当老板、做老大的,一定要学会好控制自己的情绪,一个稳定的情绪是一个人做好自我管理最大的基础。

3.包容力

一个人能够包容的事情越多,他拥有的能力就越多。

我以为每个人心里都有一个“令人绝望的数字”,这是什么意思呢?就是一个人欠多少钱会产生“这辈子都没希望还清不了”的绝望感,可能会跳楼自杀。这个数字因人而异,而一个人能承受、包容的事情越多,他能成就的事情就越多。

事实上,在到达一定水平之后,人的判断力、思考能力,不会呈现出特别大的差别,而差距其实就是承受力和包容力的高低。

比如有时候我的店长、管理人员和我抱怨“我现在这帮员工和侯总你刚带的时候没法比,现在太难带了。”但他们不知道,当年我也遇到过高管之间无数的矛盾与争吵,而我的优势是能将大家包容起来。

古人云,“水至清则无鱼,人至察则无徒。”每个人都会有自己的问题。但是身为创始人,必须尽我们所能之极,去包容每个人,一起为公司作贡献。

问:创业者应该抱有怎样的底层价值观?

答:我认为有两点很重要,一是真实,二是谦卑。

1. 真实

真实是一件特别有力量的事情,真实的人和公司是不能被打败的。

一个人过高地评价自己会摔得很惨,而过低地评价自己则浪费了生命、时间和机会。只有正确、真实地评价自己才能恰到好处地发挥出自己全部的力量、达到自己想达到的状态。

而生活中我们很多时候是不够真实的,经常是说了一句谎话,然后就需要用100个谎话去圆那一句,浪费了大量可以用来发展的时间。

我们去看所有的情节性电影,其实都围绕这个点展开。比如《港囧》,全部的情节都围绕主人公想见自己的前女友展开,而他如果一开始将这个事实披露在所有人面前,后面所有的窘境其实都不必发生。

因此,创业者前期不能给自己挖坑,前期不要用假、大、空去渲染自己。你可以去宣传,但是不能以这种虚荣的态度去对待身边的人、对待自己,否则你就真的完了。当你为了这一件事情去编造一大堆理由的时候,创业最宝贵的时间完全被浪费在编造理由上了

在创业路上会遇到有人来诋毁你、打击你,但是只要你真实地面对大家,谁也打败不了真实,大家能打败的只有虚假和谎言。同样面对诋毁,有的公司百折不挠,有的公司被发一篇负面文章就死了,为什么?因为后者是建立在谎言和虚假上的

你们要把人、把公司做真实,这样公司才会有力量,就是不能被打败的。

2. 谦卑

当你谦卑得尊重身边每一个人的时候,才能真正感受到身边人带来的力量。

我见过很多很聪明的人,但他们创业反倒没有成功,我后来就认真分析其中的原因。我发现,很聪明的人往往容易瞧不起身边的合作伙伴,甚至对身边人缺乏基本的尊重,而一旦创始人对自己的员工是这样的心态,公司是很难持续发展的。

其实人不仅仅靠智商、情商或某一方面活着,人都是一个综合体,人与人之间其实没有好坏、高低之分,我们只是不同。从这个观点出发,我们没有任何理由不去尊重别人,谦卑是一个创始人特别重要的底层价值观。

人把姿态放得越低、越尊重身边的每个人、越谦卑、越能和每个人都处在一起,他的力量也就越大,就能聚拢更多的东西,成就一份更大的事业。

点击下列 关键词查看往期精华内容

产品优势丨人工智能丨国际教育丨创业指标丨企业服务

营地教育丨教育科技丨直播网红丨海外资源丨趋势解读

赛道解读丨团队管理丨产品创新丨教育直播丨产品规划

如果你正在教育领域进行早期创业,或对教育创业很感兴趣,欢迎找到专注研究你所在细分赛道的蓝象资本投资经理好好聊一聊:

蓝象资本投资团队

资赛道:

教育科技(人工智能、虚拟现实等技术与教育行业结合)

微信:wangkk

投资赛道:

网校&线下培训 / 教育培训 SaaS 系统

微信:kuanye-jm

投资赛道:

国际学校 / 素质教育 /出国留学

微信:carpediemtoall

投资赛道:

教育信息化 / 数字出版

微信:18201201397

投资赛道:

媒体社群 / 早幼教 / 职业教育

微信:sanshiershu

蓝象营

深度洞察教育+

点击阅读原文,报名蓝象营

责任编辑:





联系我们

公众号

微信公众号:蓝象营

提交商业计划书



立刻登记项目


bp@ifutureworks.com

工作机会



加入我们
和蓝象一起创造未来!


hr@ifutureworks.com

地址






中关村互联网教育创新中心16层