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【蓝象观点】十亿美金估值的教育机器人能否让用户买单

2016-11-29 22:11:48

原标题:【蓝象观点】十亿美金估值的教育机器人能否让用户买单

小象走心导读:

“虽然现在很多人工智能和机器人公司一年才几百万到千万级的收入,但不妨碍估值都是十亿美金起。所以,教育机器人领域创业是大坑还是大机会还真是说不好。”

随着上6亿人教育消费需求升级,教育科技赛道潜藏着巨大的创业机会。然而,在教育机器人这一细分领域,哪些创业方向可能是深坑,哪些机会又值得把握?如果你对教育机器人领域创业感兴趣,不妨来看看早期投资人眼中的优质机遇。

蓝象资本首席产品官王凯峰在他的个人公众号“大壮好大”中发表了对于教育机器人领域创业机会的看法,值得大家收藏细看。如果你是在做教育+科技方面创业的创业者,欢迎关注他的个人公众号,也欢迎找他(微信号: wangkk)聊一聊。

"教育机器人",指的是用于教育的机器人,这既关涉到高科技,也是本文将要探讨的主题。而“机器人教育”是教孩子怎么动手玩机器人的,比如乐高、乐博乐博等,他们的本质是开班卖课,所以现金流大都不错。

虽然现在很多人工智能和机器人公司一年才几百万到千万级的收入,但不妨碍估值都是十亿美金起。所以,教育机器人领域创业是大坑还是大机会还真是说不好。前天跟某位搞机器人的朋友在办公室聊机器人怎么与教育结合。我们聊了三个小时,结论是 2C 服务领域的机器人基本还都是弱智加残废,想要它给你端杯水点个烟在短期内是不可能了。

市面上那些只会翻跟头、做俯卧撑的小机器人都要几千块钱,孩子买回去基本上两天就玩腻歪,然后扔到角落吃土了。反正都是吃土为什么不买几百块的扫地机器人呢?人家专业吃土的啊!不过我们聊了半天还是聊出来4个比较靠谱的玩法:

1、儿童和老人等受限人群的陪护场景

儿童和老人的一个重要场景就是陪护,基于一些条件触发摄像头拍照或视频等,并通知到家人的手机上。在大家都要上班赚钱的现实社会,这倒是一个很实在的需求。不过这份爱值不值得花几千块去买,就要看你爱的有多深,口袋有多深了。

2、机器与人对话的学习场景

人与机器人最自然的交互还是语音与肢体语言。但谈到肢体语言,现在的技术水平还无法支持机器人的复杂动作,所以现在大多数机器人都站不了、走不了。

肢体交流太难,那现阶段能用的只剩下语音交流了。我认为学前儿童跟机器人对话练习中文、英语口语是一个比较实在的场景,更加细分的场景可以有练习口语,讲故事,儿歌等。

虽然由于儿童语料库等的限制,小孩的语音更难识别,但反正现阶段跟机器人说话的成功率都不太高,错误对于成年人来说难以接受,孩子却会不太在意。所以,现在很多机器人听不懂你的话而经常会说一些罗圈话,讨个巧混过去。

对了,市面上还有一些设计成 PAD+ 轮子的机器人,能放一堆儿歌和动画片。我觉得在与机器人语音聊天的同时,用手指触摸屏幕看动画的交互方式不太明智。虽然好像可以把现有少儿视频等内容打包装进去充数,不过至于能不能赚到钱,还是先看看机器人的C端出货量是多少吧。

3、机器与人对话的医疗教育场景:

自闭症、口吃等

另外一个可能的机会是基于语言的医疗场景。比如与心理相关的康复与治疗。这些属于医疗,不过好像跟教育也沾个边。

比如自闭症,现在国内的自闭症病人缺少陪护,并且住院治疗的费用高昂,很多是在家自行治疗的。我见过一些自闭症相关的 APP ,它们可以帮助自闭症患者提高自理能力,熟悉与人交流的方式。自闭症人群不愿意与人接触,但是应该可以借助机器人这个媒介,与机器人对话进行辅助的治疗康复吧。

再比如口吃这个人群。其实口吃发病率高达1%,在中国有1300万口吃人群。那么如果口吃患者羞于与人说话,那么是不是可以跟机器人练习发声,像《国王的演讲》里的国王一样拥有一个私人语言治疗师,最后发表流利的演讲呢?

如果要做这方面的创业,还是得把医疗等专业领域做扎实。毕竟病人已经很可怜,万一喜欢跟机器人沟通反而不适应人类就更麻烦了。

4、教育机构的营销场景:

人形闹钟和语音助教

继续开脑洞,既然有些饭店在门口放机器人跳舞来招揽顾客,证明机器人对于很多人还是很有吸引力的。所以我想可以像当年的报班送 iPad 一样,报班送机器人。如果价格控制在几百块是完全可行的。

这个机器人能干什么呢?首先是人形闹钟,提醒小主人该复习或该上课了,还可以直接推送到机器人上提醒孩子写作业,带摄像头的话还可以交作业。第二是语音助教,可以在家练习口语朗读课文等等。如果这机器人还不能用来玩游戏,家长一听那简直太棒了。

工具需与场景匹配

最后,工具只是工具,要用到合适的地方。比如,有些饭店开始用机器人服务客人,看似很潮其实很二。因为客户在饭店里喜欢享受的是人的服务。而后厨里面备菜、切菜、炒菜、削面完全可以用机器人代替来提高效率。用机器去搞人应该做的事情,用人做机器该做的事情,搞反了吧?

再多说一句,看来适合教育机器人行业的创业策略还是『高举低打』。对外 PR 讲自己有多么性感、高科技多么好拿钱,但是对内还是得省着花钱、搞好现金流、多卖货,不然这个冬天估计没那么好熬。

—END—

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