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【蓝象营四期Demo Day】直面152名VC,10位蓝象的诚意180秒

2017-02-24 22:57:11

原标题:【蓝象营四期Demo Day】直面152名VC,10位蓝象的诚意180秒

历经三个月的倾囊相授与专注打磨,152位热爱教育的投资人与10名教育行业新锐创业者终于相聚“蓝象营四期 Demo Day”,投资人与创业者的比例高达 15:1 。

不积跬步,难至千里。每个项目短短180秒的介绍,不仅代表着中国教育项目的新锐水平,也为蓝象营三个月的踏实努力交上了一份诚意答卷。

为了将项目信息高效、准确地传递给 Demo Day 到场投资人,10位精挑细选的蓝象创业者经历了超过30小时高强度历练,24小时 BP 密集辅导练习、两次完整的路演彩排:

蓝象路演项目介绍

大腿创客实验室打造以 VR 软件和课程内容为核心的创客实验室,服务公立 K12 中小学,通过独创专利的 snapbench 创造平台,做 VR 领域的乐高,让孩子在 VR 中进行 3D 设计并可将成果打印输出。配套实验室提供覆盖9个年级的全学段创客课程与教师培训体系,学校落地项目即可开课。

开展业务4个月以来,大腿创客实验室已进入美国硅谷小学与科技馆,在国内北京、江苏落地数所学校,完成395万销售额。创始团队结合美国技术精英海归与国内本土资深销售人士,今年将发力做深国内区域市场、规模化进入中小学。

AI不断取代人类职能的今天,5年后人类的竞争力在哪里?创造力。一个国家愿意为下一代的创造力投入多少钱?

15年认识文韬,而他对解放儿童创造力的探索早在念书时已经开始,他的 CTO 是他在美国的大学同学——一枚同样希望给孩子创造出好的体验的技术神牛。看着他们一路走来,研发出更强大的软件和适配学校教学的课件,让 STEM 真正走进学校。孩子很爱他们的产品,接触到的渠道商也很喜欢、在积极推广进校。现如今加强科学教育已被写入教育信息化十三五规划,小学科学课标也已出炉,创客教育的春天来了,我相信在春天里大腿会迎来更加广阔的舞台。

—蓝象资本投资经理 王瑞馨

课观教育,立足于被称为“下一个公务员考培”的金融招聘考试培训市场,未来向“公职类招聘考试”横向拓展。近年来,金融行业已经成为二三线城市大学生就业的首选,每年吸纳10万余人加入,每年参加金融招聘考试的学生却超过100万人次,且人数还在不断攀升,金融招聘考试潜在市场规模高达100亿元以上。这个市场在2012年刚刚兴起,目前参培率仅仅10%,客单价也有巨大的提升空间。

课观教育抓住培训业在线化的大趋势,在国内首家开展银行招聘考试在线培训业务,2016年已实现年营收近千万元,相较上年实现6倍增长。

课观是一家够拼敢冲的创业公司,996是他们的常态。创始人张峰在蓝象营一期加速结束时被授予了“最会薅羊毛奖”,因为他几乎拜访了蓝象营所有顾问和同学,向每个人贪婪的学习。张峰的低调务实奠定了整支团队的风格,他们毫不张扬地在2016年实现当年收支平衡的同时创造了业绩增长6倍的佳绩。我相信2017年将是课观教育腾飞的一年,因为一切都已经准备妥当,只待龙翔九天!

—蓝象资本高级投资经理 姜敏

儿童室内游乐市场规模超过115亿,但目前该领域缺乏创新性强、有教育意义,同时能够体现团队协作的产品。

斯文顿沙盘坦克开创性地将男孩最爱的军品坦克引入儿童游乐领域,通过在沙盘上遥控坦克分组对战,在带给孩子欢乐的同时培养策略意识和协作意识。目前仅开设两家试验店,已实现月充值收入14万元。

路演开始前的上午,陈磊一个人反复彩排上百遍直到正式开始。他瘦瘦的身体在诺大的舞台上站了很久,我在台下默默看,感觉像看一个孤独的英雄。他平时不是一个很善于言谈的人,但是只要聊到做了6年的儿童游乐,谈到深爱的坦克,他的眼睛就开始闪烁发光,那股说不出的自信让人动容。 真诚做人,踏实做事,心有猛虎,细嗅蔷薇,是我心中对他最好的写照。

—蓝象资本品牌负责人 Biu

睿艺作为专注于素质教育的行业垂直媒体,为素质教育行业创始人、校长及管理者提供专业媒体信息服务。

报道素质教育行业的优秀企业,对行业热点话题进行深入探讨,为读者提供有价值的关于管理、经营、营销等方面的内容。成立一年,举办了4场大会,参会者2000人,营收近200万。发布500+篇文章,总阅读100000+。同时根据行业痛点,为素质教育行业校长提供媒体报道与社群连接服务。

从第一次见到芮伊开始,就惊讶于她的链接能力与商业头脑。在三个月的加速过程当中,我们见到,她以九个员工成功 hold 住近500参会人的素质教育大会,并且让每位嘉宾感到宾至如归,让我们惊讶于她的执行力和管理能力。我们还见到,她在战略思维上的飞速提升。每次与蓝象合伙人探讨商业模式,都见她的思考一点一滴的深入。在 Demo Day 上,她也以稳健的台风,详实呈现了一个有优秀的 CEO - startup fit 的公司。

—蓝象资本高级投资经理 吴玗蔚

棒球能帮助孩子留学时融入美国社交圈,是家长挑选运动消费升级的重要方向之一。

棒童经过五年课程和师资打磨,成功0营销自然增长到700学员,年营收600余万,续费率超过90%, 证明了棒球对家长和孩子的吸引力。同时,经由课程产品创新,克服棒球场的低坪效,毛利可达45%。下一个目标是复制到北京各处乃至全国,让更多孩子都能享受到棒童的优质课程。开办的棒球国际游学团反响热烈,平均客单价达1.5万,成功提高学员的人均消费。

棒童一直是一个做的比说的多的公司。创始人不会告诉你,他的名校名企背景,也不会告诉你,他是名企里的大中华区销售冠军。他们低调的用了五年打磨产品,把少儿棒球课程做到极致又经济,也坐实了“酒香不怕巷子深”的俗话,低调的做到了中国少儿棒球学员数第一。在三个月的加速期里,蓝象里许多成功实现培训规模化的顾问们,把不外传的绝技都在私董会里教给了棒童,也让我们很期待,在不远的将来,能够看到中国各地的孩子们,都在学习这个能够带着他们走向世界的运动。

—蓝象资本高级投资经理 吴玗蔚

越来越多的 K12 学校经过试点后将推进“翻转课堂”进入大规模常态化教学,覆盖数百万学生。

爱卡的米研发爱米教学系统,通过对内容的筛选与高质量再加工,为学校提供非常匹配翻转课堂场景的教学内容,并通过教学咨询和师训,帮助学校从传统低效的课堂进入翻转课堂时代。

2015年部署爱米教学系统的凉水井中学已经过验证,课堂效果显著,成为全国知名示范校。爱卡的米正式开展业务的3个月中已发展近10所学校和近6000名学生使用,产生60万收入,毛利35万。

教育是一个更需要初心和韧劲的行业。张良老师是有强烈教育初心的创始人,毕业后做过高中物理老师,并在14年的媒体公关行业高管经历后重新回归教育,他亲自创办泉源教育创新中心,自主办学践行自己的教育理念,研发出爱米系统,并培训老师更高效使用这些“武器”,推进课堂迈向更加个性化和具有针对性的阶段。张老师既做过非常纯粹的教育,又做出带有商业模式的教育解决方案,从团队基因上非常好的具有和平衡了理想和商业在教育上的比例,同时团队拥有清华、北大等名校背景的成员,以及对教育行业时间上的沉浸,非常好的形成了真正教育企业的基础和底蕴。每一波教育信息化浪潮都会诞生一代巨头,相信第三波浪潮下的新巨头机会属于积累足够厚重且顺应教学趋势的企业。

—蓝象资本投资经理 王瑞馨

在人工智能快速发展的当下,大学急需培养机器人与人工智能方向的高素质人才,却面临学生学习热情高、老师开课难度大的窘境。机器人系统的搭建非常复杂,老师无法自己完成,高校目前使用的高端机器人成本高、易用性差。

由卡内基梅隆大学机器人学博士创立的一维弦公司,致力于高校机器人教研平台的研发,为高校提供需求教学、科研稳定易用的软硬件平台,今年预计营收2000万, 市场规模达40亿。

每次跟博维吃饭,谈起他的 Moro 机器人都会特别兴奋,然后滔滔不绝讲起他在美国 CMU 用机器人编程时的种种不便。他说他要在中国做一个像当时 APPLE 2 一样的平台,给那些想学人工智能和机器人的学生一片广阔的天地去施展拳脚。在 CES 大会上,他的机器人被110多家海外科技媒体报道,还一下拿到了十几个学校的大订单。认识博维的两年里,我见证他从一个技术极客变身成熟的管理者,在惊讶于他快速成长的同时,我也相信他在未来一定会做的更好。

—蓝象资本高级投资经理 王凯峰

幼儿教师拥有一个共同的痛点——需要做很多手工,却没有好的资源参考。学前教育领域很封闭,优秀教师的很多好的方法也没有得到广泛的传播。

针对这一痛点,幼师口袋做了一款面向全国 200 万幼儿园教师的教学资源分享平台和社交应用。帮助幼儿教师轻松发现、收纳和分享幼儿园环境布置、个别化区角活动等图片素材与制作方法,为她们的教学学习情境设计解决方案,同时支持应用内直接购买图片素材上所需的材料及幼儿个别化学习资源素材包。目前已经覆盖全国近20%幼师群体,每5个老师中就有1个使用幼师口袋,日使用时长15-20分钟。

砚君是一个非常有冲劲儿的创业者,目标清晰,执行力可谓稳准狠。我们就商业模式和未来走向探讨过很多次,但她的想法很简单,就是想给幼儿老师提供服务最好的产品。前一阵子我回山东老家跟嫂子吃饭,没想到她居然也是幼师口袋的用户,喜欢到自发在幼教大会上号召全市的幼儿园老师来使用。能够参与到这么优秀的项目中,我内心感到非常骄傲。

—蓝象资本高级投资经理 王凯峰

“智慧流英语”面向中国1.6亿的公立校中小学生提供在线英语智能辅导服务。智慧流根据中国基础教育的国情成功实践出特有的“智慧流模式”:通过与国有英语教材出版社的深度合作连接公立校英语教材数字化、公立校课堂教学和家庭课后学习辅导三大场景,面向用户粘度强、付费转化率高的公立校学生英语辅导刚需市场。

2016年,智慧流教育已经成功合作3家国有英语教材出版社,合作教材覆盖中国500万的中小学生,在苹果应用商店教育类畅销排行总榜连续20天取得过排名第一的佳绩。其中,在福建省市场付费用户达10w+,付费转化率达25%,在苹果应用商店教育类畅销排行总榜取得过排名第一的佳绩。2017年,智慧流英语将合作15家国有英语教材出版社,合作教材覆盖中国5000万的中小学生。

庆哥是一位执行力超强的CEO,在跟象场谈完投资,合伙人只是提了个搬家的建议,没想到庆哥二话不说把团队从福建迁到了北京,现在就在我们的楼上。认识庆哥之后我惊讶地知道,如今还有非常多小学生在用磁带来练习英语课本的听力内容,庆哥敏锐地抓住了这个痛点,和教材出版社一起解决公立学校英语在线学习场景的问题,不断打磨产品、精益体验,闽教英语APP经常连续位居教育分类畅销榜第一。智慧流加油。

—蓝象资本投资经理 王瑞馨

练习错误得不到纠正,真人陪练费用十分昂贵,是中国数千万琴童家长都头疼不已的问题。音乐笔记打造以演奏识别技术为核心的智能陪练机器人,识别精度超过99%,实时反馈,回放练习弹奏音视频,兼容原声钢琴和电钢琴,为行业提供了精准,低价的机器人陪练方案,极大地提升了琴童的练习和学习效率。

音乐笔记在全球4大主流市场有17项发明专利布局,并且还在不断增加,公司去年已经实现400万收入,签约超过100家代理商,今年预计签约超过300家代理商,实现6000万以上的销售收入,并且推出在线教钢琴的基础设施。

音乐笔记是我们投资的第一个用科技进行素质类培训的项目。每次见面的时候我总是能感受到团队的激情。他们的团队组成非常完整,有卖过上亿订单的销售冠军,有了解客户需求和渠道策略的产品专家,有兼顾技术实用与艺术审美,参与过国家超级计算机项目的 CTO,有来自国外优秀音乐学院的艺术家......创始人老闫把他们凝聚在一起做一件很伟大的事情。

—蓝象资本高级投资经理 王凯峰

与投资人深度交流

路演结束之后,投资人针对每个项目的细节与创始人进行更加细致的交流。

Demo day带来的惊喜远大于压力。不仅收获了30多位新微信好友,在现场的深度交流还遇到了翻转课堂的教学先行者、有过类似项目构想但错过实施者、和已投项目有很强互补性的,以及多家相约排期见面的投资人。果然是象场即气场。

爱卡的米创始人 张良

Demo day是一次毕业成人礼演讲,短短三分钟演讲,现在想起来心里是会还很紧张。一百个人的眼睛都盯着自己,这对我来说是一次考验,考验我的胆量,我的勇敢,还有自己的创业道路。成人礼演讲让我成长很多,感谢蓝象资本给我们这些小象成长的舞台!虽然我们毕业了,Demo day也结束了,可创业的演讲才刚刚开始,我们会慢慢长大,成为一头蓝象,为教育行业发展出自己的一份力。

斯文顿沙盘坦克创始人 陈磊

蓝象营 Demo Day 不仅仅是教育投资人相聚的盛宴,我们更希望通过蓝象项目的集中展示,让越来越多的投资人朋友关注教育行业发展,理解教育创业逻辑,对科技与资本为传统领域注入的变化保持敏锐的嗅觉,从而在改变的行动上合力前进。

最后我们想感谢所有蓝象营四期成员对我们的信任,感谢 28 位成功企业家顾问的提携和付出,感谢教育+咖啡馆为教育创业者提供温馨私密的交流场地。

一本著作的诞生需要作者的笔耕不倦、校对的锱铢考量、出版商的不懈支持,加上简洁的设计、考究的印刷...... 所有环节联合用力才能造就一本传世巨作。希望蓝象的每个项目都能成为教育瀚海中底蕴深厚的好书,也希望我们永远能陪伴左右,真诚的,轻声朗读。

—END—

如果你正在教育领域进行早期创业,或对教育创业很感兴趣,欢迎找到专注研究你所在细分赛道的蓝象资本投资经理好好聊一聊:

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