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【蓝象报告】哒哒英语获1亿美金融资后,在线外教赛道的新蓝海%E

2018-01-09 01:02:11

原标题:【蓝象报告】哒哒英语获1亿美金融资后,在线外教赛道的新蓝海在哪里?

2018年1月8日,哒哒英语(DaDaABC),获C轮1亿美金融资,老虎环球基金、好未来入局在线外教赛道。

哒哒在线少儿英语成立于2013年,针对4-16岁青少儿在线英语市场,主打欧美外教1对1英语学习平台。据悉,由青松基金2016年9月,哒哒英语完成 B 轮融资;2016年12月,由东方富海领投,涌铧投资跟投,哒哒英语完成 B+ 轮融资。

做为 K12 领域的龙头企业,好未来近年围绕早幼教、国际教育、K12 培训等领域投资超过100家企业,此次投资举动也表明在线少儿英语市场前景可观。

目前在线少儿英语与外教口语直播的 to C 方向已是红海,资源向头部企业聚集,蓝象资本认为外教口语直播的 to G(面向体制内学校)方向是一片广阔的蓝海市场。

蓝象资本为面向 to G 体制内教育创业者提供量身定做的加速服务,并重点关注投资的5大领域:

1、智能 LMS 学习管理系统;

2、课堂互动教学工具;

3、测评与学情大数据分析;

4、师资培训;

5、分班与专业选择。

如果您正在上述5个领域创业,欢迎添加蓝象资本投资总监王凯峰的微信( wangkk )与他聊聊。

政策利好+消费升级,英语外教直播市场将达千亿规模

1、随着新高考政策出台,高考越来越重视考察英语的实用能力:2017年高考英语听说占分20分,2018年起将达到30分,而到2021年英语听说能力将达到50分的高比重。同时,一年三次的英语高考成为了学生投入提分的新关键点。这意味着,英语听说能力已经从一项锦上添花的『素质教育』,变成了『应试刚需』,市场增长空间达数十倍以上。

2、随着国内中产人群收入的规模扩大,人们越来越多的希望获取优质的国际化教育资源。英语的听说能力相应的获得越来越多的关注。

应试刚需 + 消费升级,两大趋势合二为一造就了K12英语听说培训市场空间超千亿元的未来。

外教直播的 to C 赛道已成为红海,to G 赛道成新蓝海投资方向

我们分析了市面上具有代表性的几家外教直播企业,从商业模式上来说,分为 to C(终端用户)、to B(培训机构)、to G(公立校)。这几个商业模式差别巨大,下面让我们从产品、客群、市场三个方面来进行分析

1、to C 模式达400亿规模,1对1模式,城市白领人群

目前的主流模式是一对一直播,客单价约为100元上下每课时。这个领域是资本最热最为关注的领域,是在线教育里红得发紫的红海。市场规模计算:中国一二线城市达1500万少儿 ,假设每年每人8000元消费,整体市场规模为 1500万人*30%渗透率*8000元/人 = 400亿。

a ) 从产品服务来看,在线外教直播直接释放了大量少儿和其父母对于外教的渴求,同时一对一模式对于课程体系的要求低,收入流水高,利润率低。

b ) 从客户群体来看,一对一外教直播较高的客单价导致目前大多是在一二线城市的富裕人群在使用,三四线城市较难负担,这也导致目标人群的数量天花板在千万级量级以下。

c ) 从市场拓展来看,一对一通过网络营销、电话销售等方式,客户增长速度可以非常快,但获客成本高。与此同时,客户续费率通常偏低。

2、to B 模式达126亿规模,小班模式,拓展中小机构为重点

to B 模式,主要是由培训机构按照课时数量采购外教服务,为自己的学员提供额外的增值服务,获取更高的收入。中国有5万所英语机构,整体英语培训市场规模约2000亿人民币,其中少儿部分约70%,2000亿*70%=1400亿少儿英语培训规模。1400亿*30%渗透率*30%增值比例= 126亿市场空间。

a)从产品服务来看,大型机构更倾向于自建外教资源(因此实际可获得的市场份额可能远小于126亿),而中小外语培训机构拥有在线外教,是一个用于招生获客的亮点。一对多的小班模式在利润上有空间,同时对课程体系有更强的要求。

b)从客户群体来看,to B 的中小机构自身生源的稳定性存疑。同时机构的线下服务质量,也直接关系到 to B 外教提供商的收入可持续性。

c)从市场拓展来看,除少量头部大型机构外,数万家中小机构十分分散,且缺乏统一的触达渠道,获客成本偏高。如果考虑到中小机构续费的不稳定性,市场拓展成本可能会更高。

3、2G 模式达144亿规模,小班模式,拓展公立校渠道是关键

中国 K12 阶段约有26万所公立校,2.4亿适龄人群。设40人一班,则班级数量约为600万,假设每周一节口语课,则一年约为40节课,则整体市场规模为 600万班级*20%渗透率*40课*300元课时费 =144亿。由于高考改革越来越多的公立学校会需要外教来提升学生的英语成绩,假设开课数量改为一周两节甚至更多,则此领域的市场成长空间巨大。

a) 从产品服务来看,to G 在产品上需要紧靠校内课程大纲,最好与校内课堂同步,相对于一对一模式,需要有很强的课程体系保证。

b) 从客户群体来看,如果能够成功进驻公立校,无疑是生源数量最有保证、合作关系最稳定的合作对象。

c) 从市场拓展来看,to G 由于企业与政府政策、体制内教育系统紧密相关,并非完全市场化的运作。如果没有对体制内有深刻的理解,初创企业常常难以发展。但好的一面是公立校市场并非完全分散,而是有成熟的区域代理商和行政体系,一旦能够建立良好的合作模式,完成试点并赢得信任,可以成区域的快速完成扩张。

例如,作为 to G 模式代表的100课堂,已经进入北京广渠门中学、史家胡同小学等六省200公立学校,预计在明年年底达到1000所。这证明如果拥有优秀的产品服务,在 to G 这个以往较为封闭市场也可以闯出一片天地。

外教直播的各赛道下的代表性公司发展情况对比:

最后总结一下,外教直播释放了家长对优质外语教育资源的高压需求,且整个市场规模会随着新高考的改革、消费升级进程会显著增长。to C 模式已成为竞争红海,而 to B 模式的市场分散且天花板较低。我们认为 to G 的模式如果能够跨越市场拓展和课程体系的鸿沟,将会拥有最大的想象空间和投资机会。

蓝象资本坚定看好教育领域中的 to G 项目蓝象六期重点关注,进校新课程和进校内容付费两个新赛道:

2017年,体制内教育财政经费达3.9万亿,其中有一万亿用于信息化部分,市场极为巨大。比起改进体制外的培训市场,体制内教育该变革的意义影响更为深远。

1. 幼儿园新课程 - 招生提费

民促法带来幼儿园盈利的窗口,幼儿园需要通过课程升级来招生提费。

2. K12新课程 - 新高考提分

新考高中,英语听说能力提高30分,语文作文也提高30分,科学课程纳入小学必修课。学校的师资和课程不足支撑新高考提分要求,需要引入外部师资和课程资源。

3. 高校新课程 - 促进就业

国家投入大量经费,希望提高中专、高职入学率,我们认为开设促进就业的新课程是理想的创业方向。同时,重点高校要求与国际接轨,对人工智能、机器人等新课程需求强烈。

新的技术可以帮助教学更好的规模化,给学生带来更好的学校效果。

1.降低对人工依赖,实现可规模化:

新课程在和新技术结合之后,能够降低学生对人工的依赖,显著的提升老师的供给效率,比如一些新型的幼儿美术课程,老师授课前不需要完成繁琐的备课工作,利用互动课件就可以完成教学内容。

2.提升学生的学习效果:

新的技术提供更有效的学习工具,比如在练习环节里面,通过个性化题库等 APP,让原来没有人管理的练习环境得到管理,提升学习效果。

K12 案例:100课堂为公立校提供外教直播课程

蓝象营第五期成员100课堂,通过在线直播课堂的形式与国内新高考体制融合,为学校提供北美外教直播课程及课程数据可视化解决方案。100课堂抓住了新高考下英语实践要求能力提升,但外教供给不足的需求,目前已经进入数百所所公立学校。

教学领域的在线直播、双师课堂,互动化课件可以带来更好的课程体验。我们认为向幼教机构去输出外教师资,或者向公立校输出音乐、美术等课程解决学校师资不佳问题是极具潜力的创业方向。

高等教育案例:一维弦科技帮助高校开设机器人课程

蓝象营第一期成员一维弦科技,通过开发机器人教学平台,联合院士以及高校领导做教研,制定课程标准,为中国机器人高等教育领域提供课程、师训、教具等完整的配套解决方案。一维弦科技满足了高校开设智能机器人,但缺乏教材、机器人教具和开发平台的需求,目前已经与清华、北理工等40多所大学建立合作。

我们相信这样的方式,在人工智能,大数据,无人机等新兴专业里,仍然有巨大的市场,成功的模式可以继续复制。

蓝象营六期:开放渠道、助力创业

教育信息化并不是一个完全市场化的领域,因此很多创业者在进校时面临渠道挑战。蓝象资本联合教育信息化上市公司等重量级合作伙伴,为创业者加速渠道开拓:

1. 学前阶段:

  • 威创股份(002308.SZ), 旗下有国内知名的幼儿园连锁品牌红缨教育、金色摇篮、可儿、鼎奇等,幼儿园达4500家,是面向儿童的优质服务与产品合作方;

  • 幼师口蓝象营一期项目。幼儿园教师资源分享应用,APP 注册幼师用户达100万,在中国每两个幼师就有一个用幼师口袋。

2. K12阶段:

  • 拓维信息(002261.SZ), 已构建了覆盖全国的中小学领域立体渠道和服务网络,拥有中小学地推团队超过1500人,服务25000所中小学校、1500万用户;

  • 网龙网络00777.HK), 全资子公司网龙华渔教育从硬件、软件、平台、资源打造国内最大最完整的教育细分市场服务平台体系,通过近年来的教育战略投资,已经覆盖全球100多个国家的100万间教室,3000万名学生用户。

  • 智慧流,蓝象营一期项目。与国内多家出版社正版教材合作,为中小学教师和学生提供数字化课程内容,智慧流教育有3万多名公立学校老师在使用,付费用户达30万。

3. 高等教育:

  • ATA 全美在线 ( NASDAQ: ATAI ),是中国智能化考试测评服务的领导者,覆盖500余个考试测评 项目,拥有360余个遍布全国的考点渠道城市,3000余家全球考点网点。年考试测评服务达1000余万科次;

  • 中文在线(300364.SZ ),中文在线是国内最大的正版数字内容提供商之一,自有用户超7000万,公司拥有数字内容资源过百万种,签约版权机构600余家,旗下互联网数字阅读平台目前覆盖5万余所中小学校和近2000所高校。

我们蓝象的紧密合作伙伴愿意开放渠道,为大家提供:

1. 为初创企业提供新产品的进校试验田,完成 PMF( Product Market Fit );

2. 开放自营渠道,帮助已完成 PMF 阶段的企业快速放量。

蓝象营六期招募中,教育内容付费&进校新课程赛道还剩5席,欢迎您在文末点击“阅读原文”,提交 BP。

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