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2017-12-19 07:51:05

原标题:【蓝象观点】2018年教育信息化新蓝海,看好教育内容付费和新课程两条潜力赛道

他有10年互联网产品研发和市场运营的丰富经验,擅长产品创新、数据分析和技术管理,曾担任好未来产品技术委员会成员和家长帮 APP 负责人。他目前专注 To B 领域教育内容付费和进校新课程,如果您正在做相关领域教育创业项目,欢迎添加微信( WangKK )与他聊一聊。

我们预测2018年教育信息化领域的创业热点将会转向课程和教学部分。因此,蓝象营六期将重点关注这两个主题赛道,并为创业者提供渠道加速支持。

1万亿的教育创业新蓝海

中国教育行业的 To B 领域被严重低估。2016年中国教育财政支出占GDP 5.2%,对标欧美发达国家在8%以上,中国教育财政增长空间巨大。在教育财政支出中,仅教育信息化部分就近一万亿,与 To C 培训市场相当。与此相对的是,2017年获得融资的 To B 企业数量仅是 To C 的1/3。因此,我们认为这个市场不仅巨大,而且是一片新的蓝海。

整个教育市场的分散度很大,但是随着管理水平以及技术提升和渠道更加通畅,我们相信教育市场的集中度一定会提高。

2017年整体投融资的事件里15家典型 AI+ 教育公司共获得37亿融资,占整个教育行业融资额的26%,其中有9家是 To B 企业。我们认为 To B 赛道十分适合技术类公司切入,比如教育培训产业链条里,教、学、练、测、评,每一个环节都可以利用人工智能来提高效率;新的技术往往是单点突破,而单点突破适合的是赋能机构。

2017年的教育 To B 投资金额分布如上图,K12公立校的个性化学习平台,培训机构的直播平台是最热门的两个板块。

我们预测2018年教育 To B 领域创业热点将会从练习转移到教研内容和教学环节;并且从 K12 阶段扩展至幼教阶段,幼儿园新内容和新课程需求增大。

蓝象营六期将重点关注教育内容付费和进校新课程两个主题赛道,如果您正在做相关领域的教育项目,欢迎您在文末提交 BP。

赛道一:教育内容付费

中国的教材教辅市场空间大,规模约达500亿人民币,支撑了整个中国出版行业里60%的利润来源。我们认为,教材教辅内容的线上化是一个巨大机会。

驱动力1: 进校渠道公司需要内容升级

1.学校从一次性付费转变为按照使用进行付费;

2.学校需求从硬件转移到软件,希望采购更多的内容和服务;

3.渠道商的资本、业务和人才升级带来更好的合作基础。

驱动力2: C 端用户的内容付费意愿提升

1.2016内容付费元年后,C 端用户付费意愿提升;

2.移动支付的便利性提升,使 C 端用户形成支付习惯;

3.随着消费升级,C 端用户对内容质量的要求提升。

教材教辅内容从传统纸质场景,经历数字化改革后迈向科技化时代:

1. 传统出版社的教材教辅内容,具有最优质和权威的内容品质,以及成熟的渠道资源。

2. 2005年前后传统的纸质教材教辅在经历第一次内容数字化改革,出现了电子杂志,电子图书馆、数字档案等新形式数字出版物,但是内容生搬硬套,用户体验差。

3. 互动的数字内容+知识图谱的出现,实现用户个性化排序、推送;加上录播视频、智能硬件、VR 等全新的内容载体,把优质的内容和先进的技术做深度整合,能够真正的满足用户需求,从而获得更多使用、更多数据以及更多增值。

蓝象营第一期成员智慧流,在创立2年的时间内,服务了3万的老师,获得了30万的付费学生转化,其成功关键点如下:

1. 通过跟出版社的合作,帮助传统出版社完成内容线上化,获得优质内容;

2. 通过跟老师合作,为公立学校的课堂场景提供教学系统,获得老师背书;

3. 学生端帮助学生在家练习英语口语,进行课后的补充和练习,获得学生推荐;

4. 家长端帮助家长监督学生学习,场景化的产品设计是让家长买单的重要条件。

把教材的纸质版本按照用户不同场景和需求拆分成不同的工具和内容。产品设计的场景贴合用户需求,设计学生端和老师端不同入口:

1. 课前场景,学生可以做早读和课前预习;老师能够实现班级管理;

2. 课堂中,有日常练习、标准化课文点读等;

3. 课后场景,练习和巩固工具针对学生需求细分设计,并方便老师布置作业、检查作业。

我们认为,智慧流的模式可以复制到不同学科和学段。我们建议创业者先关注主科再看副科,从 K12 延伸到其他学段,关注学科中应用场景的细分数字化工具和内容;可以关注已经存在的教辅书籍类别,然后从线下迁移到线上。

赛道二:进校新课程

据预测,2025年有一半已有职业岗位会被机器所替代。新的课程需求来自于未来中国社会人才结构性的变化,倒逼整个教育行业的课程改革,这将带来千亿级的新课程市场。

1. 幼儿园新课程 - 招生提费

民促法带来幼儿园盈利的窗口,幼儿园需要通过课程升级来招生提费。

2. K12新课程 - 新高考提分

新考高中,英语听说能力提高30分,语文作文也提高30分,科学课程纳入小学必修课。学校的师资和课程不足支撑新高考提分要求,需要引入外部师资和课程资源。

3. 高校新课程 - 促进就业

国家投入大量经费,希望提高中专、高职入学率,我们认为开设促进就业的新课程是理想的创业方向。同时,重点高校要求与国际接轨,对人工智能、机器人等新课程需求强烈。

新的技术可以帮助教学更好的规模化,给学生带来更好的学校效果。

1.降低对人工依赖,实现可规模化:

新课程在和新技术结合之后,能够降低学生对人工的依赖,显著的提升老师的供给效率,比如一些新型的幼儿美术课程,老师授课前不需要完成繁琐的备课工作,利用互动课件就可以完成教学内容。

2.提升学生的学习效果:

新的技术提供更有效的学习工具,比如在练习环节里面,通过个性化题库等 APP,让原来没有人管理的练习环境得到管理,提升学习效果。

K12 案例:100课堂为公立校提供外教直播课程

蓝象营第五期成员100课堂,通过在线直播课堂的形式与国内新高考体制融合,为学校提供北美外教直播课程及课程数据可视化解决方案。100课堂抓住了新高考下英语实践要求能力提升,但外教供给不足的需求,目前已经进入600所公立学校。

教学领域的在线直播、双师课堂,互动化课件可以带来更好的课程体验。我们认为向幼教机构去输出外教师资,或者向公立校输出音乐、美术等课程解决学校师资不佳问题是极具潜力的创业方向。

高等教育案例:一维弦科技帮助高校开设机器人课程

蓝象营第一期成员一维弦科技,通过开发机器人教学平台,联合院士以及高校领导做教研,制定课程标准,为中国机器人高等教育领域提供课程、师训、教具等完整的配套解决方案。一维弦科技满足了高校开设智能机器人,但缺乏教材、机器人教具和开发平台的需求,目前已经与清华、北理工等40多所大学建立合作。

我们相信这样的方式,在人工智能,大数据,无人机等新兴专业里,仍然有巨大的市场,成功的模式可以继续复制。

蓝象营六期:开放渠道、助力创业

教育信息化并不是一个完全市场化的领域,因此很多创业者在进校时面临渠道挑战。蓝象资本联合教育信息化上市公司等重量级合作伙伴,为创业者加速渠道开拓:

1. 学前阶段:

  • 威创股份(002308.SZ), 旗下有国内知名的幼儿园连锁品牌红缨教育、金色摇篮、可儿、鼎奇等,幼儿园达4500家,是面向儿童的优质服务与产品合作方;

  • 幼师口蓝象营一期项目。幼儿园教师资源分享应用,APP 注册幼师用户达100万,在中国每两个幼师就有一个用幼师口袋。

2. K12阶段:

  • 拓维信息(002261.SZ), 已构建了覆盖全国的中小学领域立体渠道和服务网络,拥有中小学地推团队超过1500人,服务25000所中小学校、1500万用户;

  • 网龙网络00777.HK), 全资子公司网龙华渔教育从硬件、软件、平台、资源打造国内最大最完整的教育细分市场服务平台体系,通过近年来的教育战略投资,已经覆盖全球100多个国家的100万间教室,3000万名学生用户。

  • 智慧流,蓝象营一期项目。与国内多家出版社正版教材合作,为中小学教师和学生提供数字化课程内容,智慧流教育有3万多名公立学校老师在使用,付费用户达30万。

3. 高等教育:

  • ATA 全美在线 ( NASDAQ: ATAI ),是中国智能化考试测评服务的领导者,覆盖500余个考试测评 项目,拥有360余个遍布全国的考点渠道城市,3000余家全球考点网点。年考试测评服务达1000余万科次;

  • 中文在线(300364.SZ ),中文在线是国内最大的正版数字内容提供商之一,自有用户超7000万,公司拥有数字内容资源过百万种,签约版权机构600余家,旗下互联网数字阅读平台目前覆盖5万余所中小学校和近2000所高校。

我们蓝象的紧密合作伙伴愿意开放渠道,为大家提供:

1. 为初创企业提供新产品的进校试验田,完成 PMF( Product Market Fit );

2. 开放自营渠道,帮助已完成 PMF 阶段的企业快速放量。

蓝象营六期招募中,教育内容付费&进校新课程赛道还剩5席,欢迎您在文末提交 BP。

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蓝象营六期,火热招募中

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