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【蓝象观点】在线教育主题赛道:最佳实践模型已被验证成熟

2017-12-16 01:38:35

原标题:【蓝象观点】在线教育主题赛道:最佳实践模型已被验证成熟

他是蓝象资本高级投资经理,北京大学经济学学士,在蓝象资本投资、投后管理斯达童子军、优贝甜、画啦啦、课观教育、睿艺等项目。关注K12培训、直播网校、素质教育、早幼教、职业教育等赛道。他目前专注 2C 领域 K12 在线教育/职业教育,如果您正在做在线领域教育创业项目,欢迎添加微信(FredQiu93)与他聊一聊。

在线化是解决市场分散和供给水平参差不齐问题的最好方法,结构性问题的解决会诞生巨大的商业机会。在线教育已经在少儿英语领域产生领先品牌,我们认为其可以拓展到全年龄段的各细分学科,最佳实践模型已经被验证成熟,蓝象营六期将聚焦-个性化录播和全学科直播-两个在线教育主题赛道。

个性化录播

1

线下到线上的模式复制

线下培训的三个评价维度:

1.信息传递:信息传递的品质和信息化传递的个性化;

2.情感体验:学生在学习过程中的参与感和交流感;

3.商业模型:组织服务的成本、供应链复杂度和最终收益之间的关系。

  • 大班:商业模式效率高、情感体验和信息传递弱;

  • 一对一:商业模式效率低、情感体验和信息传递取决于老师水平;

  • 小班:目前最优结构但不是终点。

工具的介入和教学流程的改进,将提高信息传递效率和品质;老师会更加注重学生情感体验。一个新事物在这个领域产生的成功,一定是在旧的领域里成功的复制。

2

工具+内容的教培产品化

优质的教学内容有很高的杠杆,随着在线教学模式的探索,我们认为通过将内容设计成标准化的课程,加上课前、课中、课后的教学工具和老师、助教团队的组合,一方面模拟了传统培训的体验和流程,另一方面实现了优质教学的规模复制。教培产品化,教学效果比拟甚至高于传统培训,但价格是传统培训的1/2甚至1/10,同时具备了大规模复制和扩张的能力,因此在适合的学科和领域有巨大的商业机会。

3

个性化是关键

个性化这件事情,不是指技术上的人工智能,也不是指现有的录播,而是未来个性化教育的追求和现有产品形态的结合,用非常低的成本,生产出非常优质的内容和好的体验。

1. 早幼教阶段的学科启蒙:从学科延伸的角度出发,把最优质的学科内容和理念应用到幼儿启蒙阶段,切入到教学流程的环节中,从英语启蒙到大语文,机会巨大。

2. 职业教育领域的考培服务:在公务员考试、教师资格证考试等领域,通过规模化优质服务获取大规模用户数量已经得到验证,其他职业考试可以快速复制。

全学科直播

1

现阶段最成熟的商业模式

在线教育一直在模拟线下培训,线下教学是信息+情感的双重体验。录播网校解决了信息传递的问题,直播网校解决了情感互动的问题,因此近几年直播网校爆发式增长。

1.为什么选择直播?

直播市场已经非常成熟,2013、2014年集中出了一波机构,2017年就成为少儿英语耀眼的公司。而且很快会有大量在线 K12 培训机构出现,在未来3-4年成为市场热点。

2.市场环境有哪些变化?

现在是直播培训创业最好的时机:一方面,经过少儿英语在线培训机构的市场教育,从一线到地方城市都已全面接受在线教育形式,新学科的市场认知门槛较低;另一方面,直播培训的商业模式也得到改良,从一对一探索到其他形式。

3.为什么在 K12 领域?

因为这里的客群生命周期足够长一个用户的服务周期可达3-5年,可以提供大量的持续现金流;人口多且密集,中国中小学大概两亿,接受培训服务的人群占6成。

2

直播培训的商业壁垒

1. 为什么要建立商业壁垒?

后发的教育创业者要明确自己的优势才能和前者竞争;热门领域已有充足的资金投入,如果创业者本身不具有高品牌势能或高资源势能,只能靠更高的商业壁垒去竞争。

2. 如何建立商业壁垒?

  • 切入角度:思考在线直播给培训服务带来的变化。尤其是在宣传营销、师资供给、教学设计、管理结构等方面,实现更好的服务和更低的价格;

  • 常见竞争优势:资源错配带来更优秀的师资供给,在家上直播课带来的低获客门槛,集中管理老师减少管理成本、提高效率,统一教研和丰富在线互动工具提升课程体验。

3

直播创业加速营

我们联合 ClassIn 成立了一个直播创业加速营,专门为在线直播的企业提供解决方案:在线直播课程怎么设计,选课排课如何运营,在线获客最佳实践,教学管理怎么做等。

未来会在蓝象营和 ClassIn 的公众号上发布报名入口,敬请期待。

蓝象合作伙伴

在这两个大的创业方向上,蓝象联手合作伙伴,提供最核心的创业认知和商业实践,他们分别是:

1、教学工具+内容的教培产品化

蔡金龙:掌上园丁创始人

杜昶旭:朗播网创始人

古典:新精英生涯创始人

赵建昆:有道考神 CEO

2、直播网校的大规模应用

刘庆逊:考满分创始人

李伟:画啦啦创始人

米雯娟:VIPKID 创始人

宋军波:EEO 创始人

如果您想和蓝象系伙伴聊一聊创业中的问题或者行业里的核心认知,欢迎您联系我们。

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