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【蓝象精华】六期招募开启,讲透5条教育创业细分赛道

2017-12-14 17:40:17

原标题:【蓝象精华】六期招募开启,讲透5条教育创业细分赛道

12月12日,蓝象营六期招募线下初恋会完美落幕:5场主题分享,3个圆桌论坛,2小时一对一约谈,遇见120位教育创业者。蓝象资本携手蓝象系伙伴:威创股份产业投资部车锦文、网龙战略合作总监白兴、智慧流创始人陈庆、一丢丢实验学校校长 Caroline 、掌上园丁创始人蔡金龙、课观教育创始人张峰、朗播网创始人杜昶旭、顶思联合创始人徐康乐、ViaX 创始人曾诗然,分享细分赛道观点及行业认知,与创业者进行一对一深度交流。

宁柏宇 蓝象资本合伙人:

机会,指的是有时间限制的有利形势。无论从历史上或是商业上,这样的机会都有很多,例如:房地产、共享经济、比特币等。教育领域早期创业者想要在合适的时间里把握有利形势,识别机会是关键。

3个识别机会的工具:

1.宏观环境分析:PEST- Policy , Economy , Society , Technology

2.创新阶段分析:科学技术产品营销商业模型组织形式

3.创业维度分析:领域,内容,产品形式,商业模式

今天的教育领域早期创业者不缺投资人,缺的是合伙人,需要与蓝象这样开放认知的投资人一起,深度参与团建、共同打磨产品、优化决策。

2B 赛道:教育内容付费 & 进校新课程

王凯峰 蓝象资本投资总监:

2B 赛道的核心观点

教育内容付费

线下教材教辅市场每年500亿,而教材教辅的线上化目前处于蓝海,有巨大机会:

  • 进校渠道公司,面临学校从购买的使用的需求变化,需要优质内容;

  • C 端的内容付费意愿提升,在线教育模式验证,带来 B2B2C 机会;

  • 建议先主科再副科,从 K12 延伸到其他学段,关注学科中应用场景的细分数字化工具和内容。

新课程

在未来社会人才需求结构性变化的大趋势下,需要教育从上到下体制改革也就产生了新的课程需求

  • 幼儿园:招生提费,带来的幼儿园课程升级需求

  • K12:新高考提分带来的英语语文和科学课需求

  • 高校:新职业、高校专业升级,带来的新专业需求

  • 关注利用 SaaS 、多媒体标准化课件、双师直播等技术带来的对教师要求降低和效率提升。

渠道是教育内容付费&进校新课程的

蓝象联合拥有丰富渠道资源的合作伙伴,为创业者提供PMF阶段的试验田与未来扩张阶段的业务渠道合作机会。

我们寻找的创业者是谁?

本赛道需要有体制内课程与互联网技术结合的产品,以及能够把产品卖到学校的优秀销售组成的团队:

  1. 有对应学科的丰富教学教研经验的教学团队;

  2. 有互联网产品和研发能力的产品研发团队;

  3. 有进校渠道推广和销售能力的销售团队。

圆桌讨论

车锦龙(威创股份产业投资部)

陈庆(智慧流创始人)

白兴(网龙战略合作总监)

提问:在企业内部教材教辅和课程的发展战略是怎样的呢?

车锦龙:希望威创能够和优质的课程提供商合作,产品品质好,标准化程度高

陈庆:在数字出版领域的核心能力包括获取头部出版社资源的能力和建立 B2C 渠道的能力,随着人们付费习惯的养成,移动互联网的人口红利时代已经过去,但客户红利时代正在到来;

白兴:我们看好三个方向:K12 公校领域里贴近考纲,有成套知识体系的内容;幼教、职教里面细分的精品内容;以及有创新兴交互方式的内容,比如 AR 等。

2C 赛道:个性化录播和全学科直播

邱彦峰 蓝象资本高级投资经理:

2C 赛道的核心观点

在线化是解诀市场的分散和供给水平的参差不齐问题的最好方法,结构性问题的解决会诞生巨大的商业机会:

  1. 个性化录播:工具+内容的教培产品化

  2. 全学科直播:小班直播的大规模应用

我们寻找的创业者是谁?

  1. 教学/教研专家:可以从最优秀的线下教育的角度来思考教育如何线上化,我们欢迎你来创业。

  2. 优秀的互联网产品人才:可以去理解教学的流程设计和服务,找到最合适的在线化方式和组合,我们欢迎你来创业。

  3. 管理和运管人才:愿意带着团队耐心去研究教育服务产品,实现一个梦想,我们欢迎你来创业。

  4. 国际教育资深专家:对优秀的内容和产品有深刻的见解,能够创造出真正国际化的产品和价值,我们欢迎你来创业。

圆桌讨论

Caroline (一丢丢实验学校校长)

蔡金龙(掌上园丁创始人)

杜昶旭(朗播网创始人)

张峰(课观教育创始人)

提问:在各自的领域,如何看待产品的终极形态呢?

Caroline:Classin 本身做电子教室,未来可能会加入题库、社区化管理工具等。没有一种单一的教学形态可以完成教育,应该以更全面的组合的方式对待教学过程。

蔡金龙:没有终极产品的状态,只有不断改进的方向。方向就是给所有人提供更多的选择和组合,并且给予更好的排序。学习不是反人性的,学习材料和学习方式是反人性的,要努力模糊学习和生活的状态,让学习过程更加人性化。

杜昶旭:过去行业的讨论焦点在人数上,因为过去整个教育过程由一个老师负责。但是通过对学习过程进行拆解可以让人数变得不那么重要。学习过程的第一个阶段是知识认知,这个过程直播或是录播不重要,第二个阶段是知识内化,这个过程因人而异,要做定制化服务,可以考虑用机器算法代替 1V1 提高效率。这样一来就没有班的概念了,每个人都是一个独立的学习个体。

张峰:发展形态是动态的,需要不断学习、迭代和更新。接下来怎么做,受制于团队、资金和用户的情况。

沈文博 蓝象资本合伙人:

蓝象系企业生态圈类似于一个教育创业的象群,蓝象的价值观里,教育和投资的社会化内涵具有高度的一致性,本质是“经营信任”。

募(赋能)投(口碑)管(亲密)退(稳定):无认知和资源赋能的钱不是好钱;不来自口碑推荐的案子不受尊敬;创始人亲密度低的基金没有未来;缺稳定回报表现的募资不可持续- 我们价值观的定义。

“连接未来教育,专注投资教育+”是蓝象创业以来一直不变的初心,通过规模化连接各类资源,丰富蓝象系教育创业生态,坚持以“教育为本去“+”各种先进要素来扩展教育外延的边界。

2C 赛道:国际教育

武可昕 蓝象资本投资副总裁:

2C 赛道的核心观点

基于更广泛人群的留学需求和国人对于世界级品质的一流教育产品服务的需求的乐观判断,我们相信国际教育领域在未来十年内将是一个黄金发展期:尤其在以下几个领域内会有丰富的创业机会:

1. 国际课程辅导

2. 课题式/项目式学习

3. 英语应用品类

4. 体育+营地

我们寻找的创业者是谁?

1.引进国际教育资源:能够辨识优质的教育内容和课程,超强的引进国际教育资源,连接全球优质师资,落地中国的能力。

2.深度国际教育教学教研能力:自己是从事国际教育多年的教师教研人员,或者有过国际教育经历,对于国际教育的深入经验,理解和资源。

3.技术大牛:能够用技术解决国际教育供应链结构性痛点的跨界创业者。

4.行业专家:熟悉在线教育的模式和打法,擅长在新场景解决新需求的在线教育老兵。

圆桌讨论

曾诗然( ViaX 创始人)

徐康乐(顶思联合创始人)

提问:国际教育创业的难点?

曾诗然:国际教育分两极,一极是以美国为主,美国公立教育有很多资金支持,各州师资水平差异很大,为了配合师资的平衡化发展,美国开发了很多试听阅读材料,这些体系可以引进国内,另外一极是硅谷湾区高端定制化服务的发展,成本很高。国际教育领域的资源渠道很分散,整合起来难度很大。因为国际教育门槛低,包装都很高大上,实际内容差别很大,所以 ViaX 非常看重教研。而且国际教育创业公司招人很难,以 ViaX 为例,我们对人的综合素质要求很高,既要有海外留学背景还要有学术研究经历。

徐康乐:国际教育行业人的需求很重要,需要跨文化背景、懂教育懂产品设计的复合人才。另外,国际教育行业集中度较低,利润率高,但是区域性很突出,学校有很多个性化的需求,没有很好的铺开渠道的方法。在做产品设计上就要注意内容的共建,既要有基底的统一,又留给学校差异化的空间。还有一个需要注意的问题是,教育不等同于知识,要给学生一个平台,教师起协调的作用,激励学生创造他们的角色,但老师也很需要安全感,要给老师提供充分的能力建设和发展支持,建设高效的学习型文化

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