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【蓝象营五期Demo Day】聪明的“愚人”,我们坚持做好连接

2017-09-27 07:13:37

原标题:【蓝象营五期Demo Day】聪明的“愚人”,我们坚持做好连接

莎士比亚说过,“与其做愚蠢的聪明人,不如做聪明的愚人”。蓝象营一直以来秉持的初心,简单纯粹到甚至稍显“愚钝”:连接未来的教育。

也有人说,“聪明人就是把笨办法坚持到底的人”。蓝象营追求的从来不是炫目的高超技巧,而是专注于一件“平凡小事”,不断打磨,持久坚持,创造极致。

所以,在短短三个月的时间内,我们为蓝象营五期创业者提供了12次1对1合伙人辅导、与32位蓝象企业家顾问深度沟通、累积长达50小时的私董会和迭代会。

我们愿做那个聪明的愚人。

△项目路演

△Speed Dating

2017年,当“在线小班课”、“少儿英语”、“ VIPKID ”等关键词频繁出现在各大新闻头条上时,教育行业已然成为新的风口。据“鲸准数据”显示,近一年来,已有近200家投资机构入局教育行业,共完成466笔融资。当主流基金的目光投向教育领域时,蓝象营从2015年出发,已经默默走到了第五期。

蓝象营五期 Demo Day 主要分为蓝象合伙人主题演讲、11位创始人项目路演和 Speed Dating 三个环节,实际参与投资人120+,创造可追溯的投资人与创始人1对1连接73次。活动结束后的24小时内,就有不止一个路演项目拿到了 TS 。在今天的推送中,我们分别找到了蓝象营五期成员、到场投资人和蓝象场工,请他们聊聊这场 Demo Day 台前幕后的故事。

首先,让我们把话筒交给参与本次 Demo Day 的项目创始人们——

△裂缝教育创始人 李宇徒

△斯达童子军创始人 余胜浩

1

听说在 Demo Day 前一天,你们刚刚经历了12小时的魔鬼训练,那是种什么感觉?

裂缝教育创始人 李宇徒:有句话叫做“ Deadline 是第一生产力”, Demo Day 前的24个小时里,可能是我最有效率的时间段了, BP 改了3遍,稿子背了5遍,这种感觉像极了第一次约会的提前演练,紧张,恐惧,但是又很兴奋。

△ViaX创始人 曾诗然

2

准备 Demo Day 的过程中,印象最深的一个瞬间是什么?

斯达童子军创始人 余胜浩: Demo Day 之前,是持续整整一天的 BP 迭代会。但说实话,在 BP 迭代会之前,我的 BP 都还存在比较大的问题,对项目的优势和特色挖掘不够到位,甚至缺乏一个一以贯之的完整逻辑链条。因为我是初次参加 Demo Day ,对于一些商业逻辑的理解还缺乏高度。 BP 迭代会前一天,我就早早“入驻”了象场,一边和大家讨论,一边修改自己的 BP ,我的投资经理邱彦峰也一直很耐心地陪着我。我们和象场的小伙伴一起头脑风暴精准描述项目细分定位的词汇,仔细地打磨 BP 演示文稿上每个句子和内容之间的逻辑链条,一直修改到凌晨两点。走出大厦的时候,连门口的保安都已经休息,街上一个人都没有。第二天早上九点,还有 BP 迭代会的“魔鬼训练”,距离最后的 Demo Day 不足48小时,但我的心里却觉得踏实多了。

△校伙伴创始人 朱志强

裂缝教育创始人 李宇徒:路演上场前,所有项目创始人都集中在候场区。我当时觉得很紧张,于是老郭( Timing 创始人郭向云)就和我们讲了好多他们公司的段子和趣事儿,大家聊得很开心,也就觉得更加放松、没那么紧张了。

△Timing创始人 郭向云

△魔岛英语创始人 师丹青

相信身处 Demo Day 的现场,每个人的感受都不尽相同。下面就来听听更多人的看法吧——

3

听说柏宇在现场做了一个半小时的演讲,可以和没到场的小伙伴分享下主要观点吗?

蓝象资本合伙人 宁柏宇:蓝象资本将管理两只基金——“蓝象营基金”“蓝象愿景基金”。一、“蓝象营基金”的定位是教育早期加速和种子投资。2018年蓝象营将全面扩容。从6期蓝象营开始,每期增至20个项目,这样每年两期共40项目,相当于之前5期投资量的总和。二、正在筹建中的“蓝象愿景基金” 定位是泛 A 轮合投基金。蓝象愿景基金将充分发挥蓝象资本的资源和认知优势,与知名基金及产业背景战略投资人重点联合投资 A 轮项目,并向早期延展覆盖大天使项目,以及向中后期延展覆盖 B 轮项目。两支基金专注在教育创业的不同阶段,蓝象资本每年整体投资量将达到50个,从而积累大量教育领域早期创业数据

△蓝象资本合伙人 宁柏宇

4

Demo Day 现场哪些细节让你觉得惊喜?

裂缝教育创始人 李宇徒:现场准备的茶点都是高热量的,很适合我们这种刚刚经历过“大考”的选手们,让我们在路演结束后能迅速补充能量,在接下来 Speed Dating 的环节更好地和投资人进行深度交流。

险峰长青副总裁 吴炳见:我在现场有这三点感觉不错:一是出现在蓝象营 Demo Day 上的项目的方向和当下大家都在积极关注的方向非常契合;二是能明显感受到每个创始人的路演都是经过精心打磨后的,非常自然流畅;三是时间的把控上比较到位,既能让每个项目充分展示,又不会让听众觉得拖沓。

△光大控股董事总经理兼股票投资主管 吴元青

△北极光创投投资总监 林路

△险峰长青副总裁 吴炳见(左二)

△高樟资本合伙人 范卫锋(右一)

5

你觉得本次新增设的 Speed dating 这个环节怎么样?

蓝象资本活动筹备组 李逸飞:Speed Dating 共分为7轮,每轮10 min 。我们在会前就对投资人跟项目的对谈进行了排期。在现场,有些投资人为了跟项目能够有10分钟的交流,就在等候区有序、耐心地等待,也会利用这宝贵的时间跟蓝象的投资经理进行交流。大家和项目平等交流的诚意和严格遵守秩序的素质非常让我感动。

险峰长青副总裁 吴炳见:我觉得 Speed Dating 的环节很不错,它能让投资人在一个非常浓缩的时间里面快速定位到项目,十分钟的时间可以让创业者和投资人就一些关键问题进行大致交流,从而确定是否要在接下来进一步深聊。

△蓝象营顾问、ATA创始人 马肖风(左)

课观教育创始人 张峰(右)

Demo Day 之后,不止一位蓝象创业者在24小时内拿到了 TS ,每个参加路演的项目都获得了许多投资人的青睐,连接被充分建立。能取得这样的成绩,离不开三个月来项目创始人的努力迭代和蓝象们的悉心陪伴。蓝象营五期已经落幕,相信经历过的每个人都从中获得了成长与感动。

6

蓝象营百天加速带给你最大的收获是什么?

裂缝教育创始人 李宇徒:如果把融资的过程看作谈恋爱,把投资人看作“女生”,那么我在蓝象营最大的收获就是“知道女生们是怎么想的了”,顺便在 Demo Day 这个“相亲会”上,结识了一堆优秀的“女生”。

斯达童子军创始人 余胜浩:我觉得蓝象做得最好的一点是能够帮助创始人挖掘出项目真正的特色,提升项目的竞争力。而一系列投后服务和最后的 Demo Day 也很大地提升了组织效率,帮助项目加速成长。通过在蓝象营的训练,我现在在公司工作也变得更加关注逻辑和数据。蓝象营是一个特别棒的平台,让我有了更清晰的自我定位和更高的视野,见识到了更多,也收获到了更多。

△皮影客创始人 胥克谦

7

蓝象五期 Demo Day 筹备中最核心的目标是什么?遇到的挑战主要有哪些?

蓝象资本 Demo Day 负责人 黄君雅:本次 Demo Day 主要有三个目的:充分展示蓝象营五期项目、提高投资人与创业者的沟通效率、促进投资人之间的相互沟通。其中最核心的目标当然是第一个。不过因为来参加的投资人都是我们经过严格筛选、在教育行业有出手案例的优质投资人,所以节省他们的时间,提高在活动中信息与资源的获取速度也是重要的考虑因素。要求越高难度也就越大,从帮助蓝象创业者打磨 BP 、组织投资人创业者1对1交流到促进自由洽谈,都有很多挑战(哭)。当然最大的挑战还是仅仅三个人的筹备组,从9月15号到9月21号办了四场活动,21号投资营课程结束之后我回到家倒头就睡着了(捂脸)。

△达晨创投投资总监 李冉

8

分享一下筹备过程中给你印象最深的人或事吧?

蓝象资本投资经理 邱彦峰我合作的三位项目创始人都给我留下了深刻的印象。第一次和胜浩(斯达童子军创始人)交流,就感受到他对斯达童子军的强烈憧憬,凡事必做最好,凡事必争第一,在三个月的加速过程中进步非常明显。而张峰(课观教育创始人)是一个敢打敢拼的人,每年都给自己和团队定下严格的业绩目标,带领团队创造了2016年业绩增长6倍的成绩。昭阳(优贝甜创始人)的初心最让人难忘,他坚信音乐能够给孩子带来快乐和人生体验,我相信这样的追求和信念会让优贝甜成为一家伟大的公司。

蓝象资本活动筹备组 李逸飞:在 Demo Day 之前,我们办过一次线上的 BP 及路演经验分享,请蓝象校友李砚君(幼师口袋创始人)为大家做分享。李砚君学姐巨细靡遗地把 Demo Day 的前期准备、会中交流和会后投资人跟进等过程的细节都分享给了大家。这件事让我觉得很温暖,在蓝象营,创业者不是孤独的,而是大家互相帮助、互利共赢。我觉得每一个教育创业者本质上都有利他的精神和情怀,这一点非常打动我。

蓝象资本活动筹备组 崔艳宇:在一次 BP 加速会上,我们请来了李忠秋老师(结构思考力学院创始人)帮助大家打磨 BP 。全神贯注的半天课程后,大家也顾不上休息,吃过简餐就继续开始讨论。我们准备了半身高的大白纸,方便大家进行 BP 结构梳理。发现桌子不够大, Sophie (神奇科学堂创始人 黄丹娇)把纸直接平铺在地上,拿着笔蹲下说,“来吧,在这开始”。那一刻,我看到了笃定。

△修改BP中的神奇科学堂创始人 黄丹娇

9

Demo Day 之后,你最大的感受是什么?

蓝象资本合伙人 沈文博:蓝象营 Demo Day 是每一期蓝象营的最后收尾环节,在我心里它像是大家三个月加速后的“毕业典礼”。坦白说,每次 Demo Day 我心里都蛮忐忑的,就像教练带着运动员们去参加比赛,担心他们会出现失误,又发自内心地希望他们能有最好的发挥,直到看见每位同学都顺利的完成了自己的讲演,才仿佛石头落地心里踏实下来,但紧接着却又有一种大家即将离开后的失落感,空荡荡的依依不舍。

△蓝象资本合伙人 沈文博

△优贝甜创始人 宋昭阳(左)

100课堂创始人 刘东阁(右)

蓝象资本高级投资经理 武可昕:整个五期 Demo Day 下来,我最大的感受有两点。一是蓝象其实从很早开始,就对在线直播和 B2G(Government) 两个领域格外关注,本期 Demo Day 的项目也有不少属于这两个领域,吸引了许多投资人的目光。这让我们更加坚定了对蓝象投资战略的信心。二是通过本期蓝象营,能明显感觉到我们的创业者更有“蓝象气质”了,他们变得更加关注产品本身,通过打磨和迭代产品,去争取竞争中的优势。

10

最后,蓝象营六期马上开启招募,能否为大家介绍下蓝象资本重点关注的投资方向?

蓝象资本投资经理 邱彦峰:蓝象资本在 B2C 培训领域主要关注体育(营地)线下连锁、K12学科(部分素质品类)的小班直播以及职业培训和成人兴趣领域的知识付费三大类创业项目,青睐有产品设计能力和市场营销能力的团队,尤其是在创业培训机构起步阶段,这两方面能力尤为重要。

蓝象资本高级投资经理 王凯峰:蓝象资本在 B2B 方向主要关注课堂互动服务、学科内容应用和数字化出版三大赛道,更加青睐有AI 、大数据和教学教研背景的创始团队。具体来说,课堂互动服务赛道,我们重点关注课堂交互场景以及教研备课、练习作业等课堂上下游方向。学科内容应用赛道,我们关注 pre-K 、 K12 阶段能帮助学生提分或教师减负的学科内容,关注高校发展新专业所需的课程内容、师资培训和实训平台。数字化出版赛道,我们关注优质教学内容的科技赋能,如 VR/AR 、自适应+内容;关注已有版权内容的获取与技术升级、以及成体系新内容的建立。蓝象资本拥有对教育领域的深入认知,并能帮助创业者连接优质的 K12 及高校资源,为创业者下一轮融资助力。此外,蓝象已经投资40多个教育项目之间也已经在产生各种合作共振,携手共赢。

蓝象营五期已经圆满结束,当天就有路演项目拿到数个 TS 。六期招募正在进行中,欢迎以上领域内的创业者与我们联系,加入蓝象营大家庭!

—END—

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